2020年前后，线上演出作为时代新产物，一度让业内充满期盼却又忧虑重重。期盼自不必说，忧虑主要来自线上演出是否能在未来完成商业闭环。“一场线上演唱会究竟能否最终变现？”这是让不少对线上演出“跃跃欲试”的行业大佬们深思的问题。

与业内人士普遍所持的乐观态度一致，线上演出的商业模式正在走向成熟。4月15日晚，歌手崔健的视频号线上演唱会似乎已经显示出重大利好。出道三十余年的崔健将自己“根本没变”写进歌词，然而音乐演出模式却在近几年发生了革新般的变化。

15日晚，崔健直播演唱会的链接刷爆了朋友圈。观看量最高峰值超4500万人，点赞破1.1亿，评论数超过17万。直播开始前，就有超50万人预约。当然，这份数据也刷新了视频号直播演唱会的观看纪录。

当无数粉丝评论“崔健还是那个崔健”“崔健依然是顶流”时，直播间内随处可见的某汽车品牌也喜提热搜，网友评价“赢麻了”。值得一提的是，这是视频号线上演出首次迎来冠名赞助商。企业商标在暗色的舞台背景下极为显眼。

比起线下演唱会占地面积较大的视野空间，线上演出的品牌商标会更醒目。而且在线下，再庞大的场地也容纳不了上千万人的“捧场”。对于观看了崔健线上演唱会的4500万观众来说，这是一次非常直接有效的广告宣传。

演唱会后，乐评人似乎都嗅到了某种不一样的气息——“这是视频号演唱会直播商业化的首秀”。而这种多方共赢的局面，显然不是突然降临的。

从2020年开始，各个领域的线上演出开始五花八门地推出。音乐平台、影视平台、科技公司纷纷入局，从观看流量来看，只要不是付费观看，效果大都不错。而近几次出圈的线上演出，则都来自视频号直播观看。

去年12月，让无数网友感慨“曾经的青春回来了”的西城男孩线上演唱会，吸引超过2700万人次观看，最重要的是掀起的全民讨论度，让在疫情中受挫的演艺界喜出望外。今年4月1日，粉丝们实现了与张国荣跨时空会面的愿望，汇聚的强大粉丝力量使得演唱会更具爆发力，同时显示出新技术和直播结合的应用效果。

但也不难发现，能够引发集体狂欢的线上演出都有一个共同特征：不要钱。这无疑提出了一个问题，也即本文开始所提到的许多行业人士的担忧：如果哪天线上演出开始收费了，还有没有人愿意为此买单？而这次崔健的线上演出给行业内外带来了极大的信心。

早在线上演出的“试水”阶段，咪咕音乐副总经理袁敏就向封面新闻记者提到，线上演出在未来走向常态化只是时间问题，而这其中至关重要的因素是形成市场商业闭环。观众愿意为线上演出买单，意味着主办方更有动力提升制作水准和提供精致的服务。

袁敏认为，相比于收取多少门票钱，现阶段更重要的是对付费模式的引导。诚然，这一天的到来无疑是演出行业翘首以待的，尤其是在疫情下，线上几乎成为了解救演出行业的唯一出路。

那在付费习惯尚未形成的如今，免费演唱会是否就是“毫无收益”呢？显然不是，在崔健的线上演出中首次出现的品牌冠名商就可说明问题。看似免费的背后，线上演出对平台和歌手来说都是双赢。以一位女歌手的线上演唱会为例，开唱之后不仅涨粉20多万，在演唱会后其歌曲的整体播放量也上涨四成。

业内人士告诉封面新闻记者，一场线上演出可以操作变现的机遇非常多。首先歌手可以通过版权的形式和平台进行独家合作，在线上直播结束后，粉丝如果需要再次观看，则需要付费。又如以崔健为例的品牌植入，这是把传统线下演出盈利模式搬到线上，但是它的效果远远超过线下。通过线上的方式“露出”品牌，其收获的曝光度远高于线下的“限量流量”，毕竟，头部艺人的线下演唱会人再多，也无法超出演出场地的容量。

然而，此次线上演出之所以能成功，依托的仍旧是不变的崔健。这的确也带来了另一个思考：哪怕观众都能接受付费观看线上演唱会，在没有“现场氛围”的加持下，演出内容对大部分歌手来说，都将成为更大的挑战。（徐语杨）