本文来源：时代周报 作者：赵佳琪

编者按：如今，房地产这个曾经的高光行业，似乎开始逐步走向理性。从 2021 年 9 月份起，整体市场环境却出现了微妙的变化。这种变化如细细的流水，淌进楼市的每一个毛细血管之中。而对其感知最为深刻的，当属一线从业者。

2021 年 7 月至今，房地产行业从业者始终处于低谷，终于在今年 3 月看到了一丝希望——失业半年的余小伟重新找到了工作。

国家统计局数据显示，3 月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨 0.3%，其中北京、上海和深圳分别上涨 0.4%、0.3% 和 0.8%；一线城市二手住宅环比上涨 0.4%，其中北京、上海和广州分别上涨 1.2%、0.4% 和 0.3%。

" 现如今这年头，找个工作不容易。" 从业 10 余年的某北京房企前区域营销负责人余小伟，被裁员后，马不停蹄地加入了求职大军。自从 2021 年 11 月份，余小伟所在公司遇到流动性危机后裁了一批人，小到普通职员，大到高层，连余小伟这样的区域营销负责人也不能幸免。

在失业前，余小伟每年有一大半时间去全国各地出差，在高铁上办公是常态，拿地定位、客户研究、产品建议、蓄客、首开、定价等工作内容他已经驾轻就熟；失业后，余小伟每天盯着微信里的业内群，和同行积极交流，试图寻找新的工作机会。

这是 2021 年 7 月之后，大部分地产从业者所经历的现实。克而瑞数据显示，2021 年上半年，购房情绪延续了去年末以来的热度，企业销售规模较 2020 年显著提升。下半年，行业百强房企单月业绩增速自 7 月由正转负以来，延续下跌趋势。

随着市场发生变化，地产从业者的日子开始逐步转好，" 余小伟们 " 也似乎见到了曙光。

曾经年入百万

2005 年，余小伟通过校招进入了地产行业，从事销售岗位。彼时的地产行业，还未有 " 高周转 " 等规模化程序出现，各家房企正积极探索适合自己的发展路径。

刚入职的余小伟工资虽不高，但充满了干劲儿，业绩常年处于拔尖水平，很快便升任了营销总监。

在余小伟的记忆中，2016 年是中国房地产行业辉煌的一年。这一年，他通过几次跳槽，入职广东某大型房企，升级为区域营销负责人，年薪 95 万元，操盘项目销售额一年近 60 亿元，优质项目去化率甚至达 90％。

和余小伟一样，何非对于房地产行业最辉煌的记忆，也停留在了 2016 年。他是北京某代理公司的营销负责人，入行同样也有十余年。

在 2016 年，何非每天工作十几个小时是常态，忙起来甚至没时间吃饭。在他印象中，那一年，源源不断的购房者涌入售楼处，一个项目一年可以卖 30 亿元。而他的年薪，在那一年也达到了近 50 万元。

上海某地产公司商业项目营销负责人李家文告诉时代周报记者，仅 2016 年这一年，他就卖出了 3 亿货值的酒店式公寓和商铺。

国家统计局数据显示，2016 年，商品房销售面积 15.7 万平方米，比上年增长 22.5%。其中，住宅销售面积增长 22.4%，办公楼销售面积增长 31.4%，商业营业用房销售面积增长 16.8%。

2016 年之后，房地产行业总体进入稳定期。2020 年 6 月，余小伟再度跳槽，入职了北京某中型房企，任区域营销负责人，年薪 100 万。截至 2021 年 6 月份，他接手的区域，创造了一年总销售额 110 亿的好成绩。