风云际会共赢新IT | 全方位能力武装，ISG中国与合作伙伴携手共赢

小鱼SEO专员3年前 (2022-04-29)互联网资讯191

4月28日，以“风云际会，共赢新IT”为主题的2022联想中国商用大客户合作伙伴大会——中国区基础设施业务群（ISG中国）分会在线上圆满举办。联想集团高级副总裁、中国区基础设施业务群总裁柏鹏，联想集团副总裁、中国区基础设施业务群销售总经理李国庆，联想集团副总裁、中国区基础设施业务群行业事业部总经理刘文超，中国区基础设施业务群渠道销售总监李镇，产品营销总监周韬，中国区方案服务业务群（SSG）、中国区基础设施业务群（ISG）方案服务部TruScale 产品方案总监陈峰，联想凌拓产品与市场营销高级总监林佑声等出席会议，与合作伙伴分享当前数字化转型趋势，共同探讨联想ISG中国如何与合作伙伴深入合作、聚势前行、合力共赢。

全栈式产品与服务能力构建共赢合作生态

当前，新一代信息网络技术加速创新，数字经济蓬勃发展，成为全球经济复苏的新引擎。国家层面已将数字化作为“十四五”期间经济社会发展的重要目标。以“科技赋能中国智能化转型”为愿景的联想中国，正持续加大对3S转型的研发投入，以锐意创新和多元成长保持行业领先性。

联想ISG中国作为集团3S战略的重要组成部分，正为千行百业提供绿色、高效、敏捷的智能基础架构，致力成为可信赖的“新IT”合作伙伴。会上，柏鹏介绍，在过去一年，ISG中国业务在各细分领域都获得韧性成长：营业额同比增长19%，快于市场增长6个百分点；在高附加值产品的存储、软件定义、高性能计算等领域持续创新，成为客户需求首选；此外，收获多个行业标志性客户订单。柏鹏在会上对合作伙伴表达了诚挚谢意，强调优异的成绩离不开合作伙伴的长期支持。

联想集团高级副总裁、中国区基础设施业务群总裁柏鹏

春风化雨，万象更新。柏鹏指出，数字化转型、云服务、ESG、“即服务”、企业智能等市场发展已成为确定性趋势，希望在这样的趋势下，ISG中国与合作伙伴共同乘势而上。新财年，ISG中国推出“1248”战略全景（一个愿景、两个转型、四大客户战略、八大战役）来迎战市场的风云变幻。他表示，ISG中国将与合作伙伴一起“风云际会，共赢新IT”。

落实到与合作伙伴的具体合作上，柏鹏介绍到：“我们将与合作伙伴携手构建全栈式的产品与服务能力，为客户提供从硬件基础架构、到软件平台、再到方案及服务的能力；此外，我们将推出更加完善的渠道销售策略，进一步助力伙伴提升产品、技术和方案能力，增长规模，扩大收益——全面构建我们的合作伙伴战略，打造One Lenovo生态体系，更好的服务于本土客户。”

多维能力全面武装构建合作伙伴核心竞争力

凡事预则立。在“1248”战略全景的顶层规划下，ISG中国销售、行业、渠道、产品等团队负责人也介绍了详尽的战略打法，助力合作伙伴进行全方位武装。

销售方面，联想集团副总裁、中国区基础设施业务群销售总经理李国庆介绍，ISG中国将坚持“以客户为中心”的业务战略，针对大型互联网客户，深度定制并进行新形态合作；面对中小客户，抓住热点市场机遇，优化覆盖模式；在区域销售业务方面，以敏捷化的组织、梯队能力的建设，快速响应需求；在合作伙伴业务领域，进一步紧密合作，拓展业务边界。现场，他对合作伙伴郑重做出“三承诺”，即通过多项政策、资源支持、联合推广，给予丰富激励，不断优化市场通路、保障市场公平。同时，ISG中国还将以专业技术培训、认证考试体系、丰富技术合作，为伙伴带来强力赋能。

联想集团副总裁、中国区基础设施业务群销售总经理李国庆

行业方面，联想集团副总裁、中国区基础设施业务群行业事业部总经理刘文超透露，过去一年，行业业务创历史新高，与合作伙伴联手突破了多个重点客户，在矿产、机械、运营商等各个子行业持续深耕，成绩斐然。他表示，面对新基建、双循环、数字化转型、双碳等市场机遇，联想ISG中国将通过“新技术”、“新生态”、“新基建”来满足企业、政策、产业的需求。他提到，聚焦于战略客户，要整合资源打造端到端服务，同时共建行业标杆，实现客户认知度和信任度提升。