与百余年前不同，救亡不再是时代主题，图强已在实践之中。每一代人都经历不同的机遇和机缘，也承担着不同的使命和挑战。五四之后的一百多年里，总有些人会给出新的答案，证明即使生逢盛世，“后生”依旧大有可为。

疫情打开了许多职业的另一面，显露出崭新的使命和意义。有许多人注意到，那些平日里奔波在社区内外“卖房子”的年轻人，化身逆行的志愿者，采购物资、送药送饭……这些在寻常日子里可能只是“锦上添花”的小温暖，在特殊时刻成了足见真情的“雪中送炭”。也让许多人以新的眼光，去打量和评价这群 “卖房子”的年轻人，了解他们在做什么？做过什么？他们的职业价值与社会意义，以及所追寻的“理想主义”。

闲暇时，广州链家经纪人杨宇爱看美剧《摩登家庭》，最欣赏剧中的房产经纪人菲尔。相比财富的积累，更让杨宇看重的是客户对菲尔发自肺腑的尊重。

“你没法去说服每一个人，能控制的只有你自己。只有用专业度，让别人认可你工作的‘技术含金量’，才会从内心深处真正地尊重你。”

“老广”小静是在一场“置业会”上认识的杨宇。这是她的朋友Lisa在接受过杨宇的服务之后，自发为他举办的一个“个人置业会”，用来帮他“打广告”。

在此之前，小静已经加过荔湾区6个不同房产经纪人的微信，看过19套房子，其中不乏从业十年的“广东土著”。碍于朋友的面子，当杨宇上门拜访时，她的心里其实是有些介意的，并不相信眼前这个外地来的年轻人能提供什么“更厉害更内行的服务”。

年轻的杨宇却显得有些“傲气”，当着小静的面，立下了“两周时间”的“军令状”：“给我两周为你提供服务，两周后你再做决定”。

他既要给小静一个答案，也要给自己一个答案。

“一般人买房都会关注噪音、朝向、光线、甲醛等问题，专业的经纪人，不能含糊地用一句‘差不多’、‘还可以’就交差大吉，你要有真实可靠的数据，拿得出Pro级别的专业可信的建议。”

“专业”就是用来校准一些单纯靠眼睛覆盖不到的问题。杨宇结合链家楼盘字典匹配房源，连续5天早出晚归地实地考察评估了9个小区。考察过程中，他像工程师一样，运用分贝仪、照度软件、甲醛检测仪、辐射检测工具等勘察房源细节，最终做出一份20页的置业计划书，并对一套房源做了重点推荐。因为听小静随口提到正在备孕二胎，他还特意标注了每套房子各个房间的辐射值、甲醛值、采光及噪音等数据。

这一切让小静“刮目相看”，原来房产中介与房产中介之间，有着“云泥之别”，“卖房子”的行业也能分出专家级别。第13天，她将这单交易正式委托给杨宇，随后又将父母的一套房子也交给了杨宇负责。

是金子总会发光，可一块金子如何炼成？你也许并不了解。

在成都链家，“90后”经纪人黄焰林有个古偶女主角的花名——瑶迦，现实世界里的她也经历着自己的“打怪升级”。

2017年大学毕业后，瑶迦落脚成都，决定当一名房产经纪人，仗着“不服输”的少年心气，她直接选择了租房附近，据说业绩最高的链家门店。

但由“小师妹”通往“上仙”的道路，并不是那么简单。

处理交易签单之后的后续环节，是二手房交易最复杂的部分之一，需要专业、经验与高情商的协调能力。在这个行业里，很少有新人能够快速单独胜任，通常需要与“老”经纪人协作完成。

这曾是瑶迦的“死穴”，在链家“师徒带教”制度的保护下，这部分工作一直由师傅协助完成，但成熟的经纪人必须取得成长，瑶迦也必须学会独自面对这项令她犯怵的任务。

瑶迦迷茫过，但没有让自己陷入过多的焦虑。“躺平不可取，躺赢不可能，所以你只能解决问题，这是唯一的捷径。”

仙侠世界里的“修仙”也许只需要一根金手指点拨的运气，而现实世界里，瑶迦能依靠的，是一步一步“干出来”的勤奋。她决定暂时不去想开单或赚钱，义务承包门店所有人的订单后续。一天天深夜的伏案与白日的奔波，将自己深埋进枯躁冗长的材料与流程里，靠着不断地重复和钻研，不仅把过程搞得“门儿清”，还成为门店里的 “后续小能手”，每一笔成交，签约伙伴都会主动把她拉入后续群，交给她处理。

合肥链家经纪人张玫的成就感，则来自跟她一样，立志在这座高速发展的城市里，干出一番事业的年轻人。

张玫是个感性的人。看电视剧《我在他乡挺好的》里面女主角被骗了房租，被房东从房间里赶出来，弹幕里一片“我也经历过”的文字，张玫心里很难受。她希望自己能做点什么，让想在这里扎根的年轻人感受到一些温度，至少不让他们因为房子的事情犯难。

去年9月，一对准备在合肥安家的年轻夫妇拜托张玫帮他们找房。

张玫为每一套推荐房源都拍摄了视频和图片，标注了尺寸。她还专门骑电动车到家居市场转了一下午，一家一家地询价，一张一张拍照片反馈给客户，帮客户买到了合适的床。

她的细心让年轻夫妻觉得贴心，也让初来乍到的大学毕业生萌萌多了一丝家的亲切。

萌萌习惯称呼张玫为“玫姐”。当她第一次带着忐忑踏入链家门店，想租房的时候，是这个“看上去比她大不了多少的姐姐”善解人意地帮她出了主意，带她逛了周边的小吃街、商业街，在找到了满意的房子后，还帮她一起搬了家。

夜里11点多，张玫接到萌萌“热水器没法用”的求助电话，她挂了电话披上衣服就赶过去，怕萌萌担心，又着急发去消息，“别担心，我马上就到”。

张玫常被人称赞“细”，细心、细致、能体察到客户最细微的需求。这一切，是天生的性格使然，也源于那一份职业带来的使命感。她的手机里，始终保存着一张照片，那次她帮一对年轻情侣租房子，她还记得其中那位很“难搞”的女孩子，要求很多、预算很少、板着一张严肃的脸，面对自己始终怀着不信任的敌意。顺利交房的那一天，女孩子突然提出要和张玫一起拍张照片，合影中的女孩竟露出了从未见过的开心面容。

“以前态度不好，请你原谅，我们大学刚毕业，存了点钱租房子，之前被中介骗得很惨，就业压力也大。还好遇到你，你和我们差不多大，工作也很辛苦，可你总是那么乐观积极，让我们对未来又充满了信心，真心谢谢你。”

照片里，两个年轻女孩子的背后，初夏似有若无的烟气飘来荡去，宛若缥缈的梦境。

亲戚眼中，李靖“很怪”。

名校毕业的他辞去工资高又体面的大厂程序员，偏要跑到重庆链家当一名房产经纪人。

家里的长辈轮番上阵，苦口婆心地劝他“迷途知返”，长语音像一条条绿色的海藻飘荡在大家庭微信群里，话题基本上离不开一个问题：你干中介有什么前途？

李靖从没觉得后悔，“每个人遇到的时代不一样，过来人的答案，不一定就是标准答案。”

但他也发现，所谓“坚持自我”这件事，出于一腔孤注的勇气，要做起来并不容易。

“那个中介”是邻居们在业主群里对李靖的称呼，谈不上侮辱，但也绝非礼貌。入群的第一天，就有人直截了当地表达不满：“群里为什么会有中介？”“一天到晚发广告谁受得了？”

李靖很清楚这些话语背后的潜台词，那些社会上遗留的刻板印象让他们太容易被贴上标签。但偏见就是这样，你还没来得及被了解，就已经被下了判断。很生气，又觉得委屈，怎么办？

“如果在意那些的话，就什么都干不了了。”年轻人骨子里的好胜心被激发出来，“偏见之所以存在，不就是用来被打破的嘛？”

纠正邻居们对房产经纪人职业的误解，就首先让他们对自己的印象得以改观，李靖想要试试。

“经纪人是社区的服务者。”李靖认同链家深入社区、服务城市的理念，决定以此作为他融入社区的起点。他从来不在群里直接推广房子，而是站在邻居的立场上和大家分享生活相关的内容。但他又代入服务者的角色，拿出专业的眼光，提供有用、实用的信息和建议。比如当地轻轨线路什么时候通车、区域发展有哪些新利好、附近有哪些新的配套设施……他都会在实际考察后把可靠的确切消息带给邻居，再附上接地气的“大白话”式分析。

他还是群里的“百事通”。周边一千多家商业主体，哪里有好吃的特色小吃，聚餐哪家性价比高，水管零件坏了到哪家五金店能配，银行网点周末营业到几点……越来越多的人习惯艾特他找答案。

碰上特殊天气，他挨个发消息提醒大家注意收好晾晒的衣物，还自掏腰包提供应急雨具。

有人调侃他是“物业分业”，也有人说他是“闲人李大姐”。

李靖其实从没闲着，“百事通”的背后是“万步路”。彼时公司尚未正式推出便捷直观的VR产品，他就利用工作之余，将附近的街道、商铺等配套实地走了个遍，并拍下照片、录制视频资料。“只有及时、详细、准确地掌握这些信息，别人需要的时候，才能拿出有用的干货来。”

与此同时，济南链家经纪人赵迎冬也在用另一种方式融入社区，改变着人们对于房产中介的认知。

在赵迎冬负责的片区内，附近的老年居民都知道，广场舞可以一天不跳，小赵老师的“教老人用手机”公益课堂一堂课都不能缺。

在赵迎冬的课堂上，有想要学做电子相册的阿姨，也有想拍短视频的叔叔，每个人都对赵迎冬赞不绝口。一些课上认识的老人，在遇到其他生活问题的时候，也会发微信给她，还会介绍其他的老年朋友也添加她的微信。

一次，她注意到班上新来了一位80多岁的老人，因为从来没有使用过智能手机，学习的时候非常吃力。每次课后，她会特意留下来，单独帮老人“开小灶”。

一个“卖房子”的人，竟将宝贵的赚钱时间投入到这些几乎很难看到收益的工作中去，值得吗？

但有些价值，不该总以金钱为唯一衡量标准。

当老人第一次用微信给她发来一段语音，语音里的老人快活地像个孩子，她意识到，无论别人怎样看待，自己所从事的这份职业的价值和意义，值得为之奉献出更多。

而李靖也实现了对自己的承诺。

如今，邻居们都知道群里有个链家的小伙子，是一位“啥都知道”的专家。平时遇到房子有关的问题，大家首先想到的就是“找他问问”；观点有了分歧，“小李专家说的”成了判断的“权威依据”；自己在群里发便民服务信息被人误解为广告时，会有邻居主动帮他声援……

从“那个中介”到“小李专家”，李靖知道，变化的不仅仅是称呼。

生活如往常一般继续，但一些事情确实彻彻底底地改变了。

这改变发生在日复一日的柴米油盐之中，也发生在呼唤勇者的特殊时刻。

4月1日，一个由一群“80后”“90后”房产经纪人创建的“上海链家公益群”里，新求助信息提醒小红点上的数字不停上升，常常把手机“跳得发烫”。信息不长，但都是一个个急需解决的困境——有基础病老人的断药问题，菜蔬果品的采购配送问题，独居老人的吃饭问题……

这个群的成立已有几年，最初设立的目的是要教老年人使用智能手机，如今，在疫情之下，群被赋予了“年轻”的新使命。

36岁的上海链家经纪人、14 年党龄的退役军人黄荣耀作为社区志愿者服务 400多户居民，在这个老年人居多的老小区里，他常常需要背着行动不便的老人上下楼；33岁的吴煌文和同事们，用1小时的接力战，为七旬爷叔送到了“用来救命的”胰岛素；32岁的史楠连续三天穿梭在各种菜场和社区门口之间，自己难得吃上一口热饭，却守住了片区内50多位居民的“小饭桌”；32岁的刘丽化身“大白”，从黑夜到白天，十二时辰轮番战“疫”，凌晨摘下口罩的脸伤痕累累；小区里的独居老人不会做饭，24岁的罗发祥送上煮好的水饺，并主动担下了疫情期间的照顾重任……

上海链家经纪人的事迹被本地新闻报道

济南链家经纪人张景波常自称“佛系青年”，“不过，是斗战胜佛的‘佛’。”

2015年，张景波从南方城市回到山东老家，带着证明自身价值的渴望，加入济南链家，也走上了职业发展的快车道。仅仅一年，就凭借优秀业绩晋升店经理，2020年完成管理者的转身，2021年带领团队两度荣获“百万门店”，并成为贝壳济南站新经纪品牌2021年度门店业绩第一的“总冠军门店”。

别人看不见的是，张景波曾经历过的漫长冬天。多年“推开屋门就是床”的生活与半年不开单的困顿煎熬，却让张景波越战越勇，摆脱自暴自弃的冷气，只是选择向上走。

通往春天的道路不免泥泞，也正因如此，所有的热爱和坚持都显得格外动人。

即使曾经一边学习一边流泪，张景波也依然选择继续坚持，他相信机会留给有准备的人，也明白成功与享受不可兼得，“没有人一生都是冬天，只要我不放弃，前面总会有机会。”直到迎来他职业生涯的首个巅峰期——2016年4月的“四单连开”。

过往艰苦的经历，让转身管理者的张景波更懂得对新人的需求“将心比心”。他设定了一系列规则帮助年轻的经纪人们快速成长，让那些“过去的自己”有人帮、有人带、有客源，多加buff，少走弯路。

这些举措带来理想的结果，他所带领的门店流失率很低，高学历经纪人占比达到62%，远高于行业平均水平。更重要的是，在张景波的帮助下，这些刚刚走出象牙塔的行业新人们，收获了向阳成长的力量。

工作于深圳链家的占思齐是链家高学历经纪人的代表之一，在许多人眼里，这个毕业于QS世界大学排名Top40，却放弃海外财务管理工作的94年女生，是一个“任性的人”。

对于身后的议论，占思齐并没有时间去理会。她正一门心思钻研着，如何将海外房产经纪人的一些优秀服务理念，带入到自己的工作中来。

“在国外，房产经纪人是很受人尊敬的职业，需要具备很高的专业素养，我也希望朝着这个方向努力。在我长大的社区，帮助更多人安家，让他们体会到在这个城市的美好生活。”

占思齐把外界的声音关在门外，踏实地做自己。

她把自己当成一块海绵，将“触角”全部打开，拿出读书时“高材生”的劲头，不懂就去问，不会就去学，不熟就去练。

商圈经理评价她：“小齐就像‘十万个为什么’，非常喜欢问问题，我们店里的每个人都一直在接受她的‘为什么’灵魂拷问。”

凭借着勤快、坚持、学习、反思，昔日那个“在哪里办理停车卡” “电费多少钱一度”都要向同事“场外求助”的小白，变成了客户眼中“负责、专业”、在表彰会上捧回沉甸甸奖杯的“干将”。

当占思齐因为帮客户找到合适的居所而欣喜的时候，23岁的重庆链家经纪人马杰正骑着他的小电驴在山城穿梭，享受着工作与兴趣自洽的“斜杠人生”。

马杰是重庆链家新晋明星黑马，也是新生代房产经纪人里极具个性的代表之一。

“在稻城亚丁的草原上跑过步，在北部湾的大海里潜过水，参与过阿拉善长江保护公益。”在链家去年发布的一支宣传视频里，马杰这样介绍自己。

在业绩不俗的房产经纪人身份之外，马杰的隐藏身份是坐拥36万粉丝的抖音旅游博主、江西省青年志愿者协会副主席、前民宿主理人；因为热爱旅游，他的足迹遍布全国30多个城市。

每一个活成“斜杠”的青年，都要先做好“单杠”青年，追求人生宽度的前提，是要在自己的技能领域建筑起一定的高度。

事实证明，马杰的每一个“斜杠”标签都没有白费。

带看讲房时，他喜欢把房子当景点，场景化描述让客户有了画面感和认同感；因为对旅游景点风土人情的了解，跟客户交流时，往往能创造出更多的共同话题。

那笔只用了三个小时的“传奇订单”，就是因为与去过涠洲岛的客户分享当地的趣事后，聊成了朋友。关系近了，自然能更快地了解需求，精准对接，水到渠成。

积极地工作和生活着，这样的态度为马杰赢得了认可，不久之前，马杰获得2021年度重庆两江新区“爱岗敬业好青年”称号，成为名单上唯一的一位房产经纪人。

“你看这个‘家’字上的‘宀’，是不是有墙有顶的房屋？”在重庆的地图上，马杰把自己签过的单子连成轨迹，想象着在这一套套房屋里，一个一个家庭幸福生活的徐徐铺展，这是马杰真切感受到工作价值所在的时刻。

这一代青年是幸运的，他们享受着最好的时代。然而时代也应当感谢这一代代青年，是他们将百年青春精神延续：用实力对抗偏见的正气，用付出赢得尊重的骨气，用行动坚守初心的傲气，用前行追求梦想的勇气。

一代人有一代人的长征，一代人也有一代人的担当，焉知来者之不如今也？ “后生可为”，这是一群“卖房子的青年”给出的答案。

部分图片来源：视觉中国