在流行“斜杠青年”的今天，娱乐明星发展副业也早已不再是什么新鲜事。

开火锅店、开酒吧、办健身房、办娱乐公司、做房产投资、娱乐投资......在变化万千的娱乐圈，面临人气、政策等不确定因素，发展副业的明星越来越多，且看准的行业也十分多样。

这其中，创立个人服装潮牌或美妆品牌，则算是热门之一。

7月16日，嘎嘎王嘉尔也加入了做个人潮牌的明星行列，正式推出其亲自担任品牌创意总监的个人潮牌TEAMWANG，线下实体店也于18日在上海静安嘉里中心正式开幕。

事实上，王嘉尔的时尚感一直都较受认可。2019年，王嘉尔在担任时尚大牌Fendi品牌大使时，就曾亲自参与限量版联名服装“Fendi X Jackson Wang”的款式设计，并且得益于他如今所累积的高人气，服装上市不久后便快速售罄。

而此次成立的个人潮牌，王嘉尔其实也早在三年前就已经开始筹备，最终将KNOW YOURSELF、MAKE YOUR OWN HISTORY确立为品牌精神。此外，TEAMWANG的首支宣传片也是由他所亲自策划并执导完成。不难看出，王嘉尔这次在自己的潮牌上投注了不少的心血，似乎打算在时尚界有一番作为。

作为副业来说，做个人品牌的确有理由成为许多明星的热门选择。

一方面，由于娱乐圈与时尚美妆圈具有天然的联动性，明星同款、明星穿搭向来都会受到大量普通人的追捧与模仿，甚至掀起潮流；另一方面，在明星自带强大粉丝号召力的前提下，其品牌下的产品几乎一面市就顺势将会收获大量粉丝与关注，从而轻易地赢在起跑线上。

然而“自带光环”的明星潮牌，仅靠着艺人本身的“光环”，真的就能高枕无忧了吗？

1 明星品牌发展百态：有成亦有败

谈及将个人品牌做得最成功的明星，Kanye West一定不得不提。

Yeezy、Off White、A Cold Wall、Just Don、Fear Of God、Been Trill、ALYX、Heron Preston和Visitor On Earth，均是由Kanye West的创意团队DONDA的成员所创立。

这些品牌大都走的是高街风，其中，风靡国内外市场好几年的Off White、Fear Of God，以及甚至备受大牌明星追捧，常常荣登国内潮鞋炒卖均价榜前几位的Yeezy等品牌，俨然已是引领时尚风潮的现象级潮牌。

2019年全年，Yezzy的年销售额甚至达15亿美金，超出了此前业内预期的13亿美元。

除Kanye外，同样将个人品牌做得风生水起的还有蕾哈娜。2016年，她推出的彩妆品牌Fenty Beauty，上市2 个月销售额就达到了7800 万美元，且预计总销售额将在2022年前达到十亿美元。

此前，蕾哈娜担任运动品牌Puma创意总监推出联名款，使Puma成功起死回生，更是值得载入时尚史册的营销案例。当时，蕾哈娜为Puma设计的第一双鞋，就使得Puma当年的整个鞋类销售额增长了11%。

蕾哈娜在时尚领域中所展现出的敏锐度与创意，成功吸引了世界最大奢侈品集团LVMH （Louis Vuitton Moët Henness）的注意力。

2019年5月，LVMH宣布携手蕾哈娜成立新品牌FENTY，由蕾哈娜本人担任CEO暨艺术总监，要知道，这不仅是大名鼎鼎的LVMH首次与女明星合作推出奢侈品牌，更是其首个任命黑人女性作为品牌的创意总监。

不少潮流人士都认为“中国潮流真正的起步是从陈冠希和他的CLOT而开始。”2003年，彼时事业如日中天的陈冠希创立了个人潮牌CLOT。

截至目前，CLOT共设有11间线下潮店，分布于香港、台北、上海、北京、成都、洛杉矶几大城市。而在线上，则也开设有自家线上商城和天猫旗舰店。

从2006年与艺术家Alienegra合作荆棘系列，到与Levi's合作推出金银铜线牛仔裤，再到推出世界末日系列牛仔裤和唐装，CLOT在这期间迎来它的高光时刻。巅峰时期，不仅发售即售罄，被炒到近万块，而且市面上还出现了许多高仿假货，火爆程度可见一斑。

那么，艺人做潮牌真的是“有人气就准保不翻车”吗？显然不是。

2010年，国民度颇高的快乐大本营主持人谢娜，创立了自己的第一个潮流品牌“欢型”。但与其他艺人线上线下同步铺设渠道不同，欢型只有线上官网与淘宝店铺。

为了宣传品牌，她不仅自己常穿自己代言的衣服出镜，还邀请了许多圈内明星好友做欢型行走的代言人。推出初期，得益于谢娜的微博营销，服装欢型淘宝店上线第一天，在没有任何淘宝网资源的支持下，单日访问人数就达到了30万，页面浏览量突破65万，成交额高达六位数，可谓大获成功。

但在设计不过关的背景下，纵使谢娜再玩转微博营销，也没能拯救欢型销量的快速下降。随着“图案单一、价位偏高”等问题的暴露，2013年，欢型官方旗舰店就宣布永久歇业。

而欢型的失败，并未使谢娜的时尚梦因此而终结。2017年，她再次创办时尚潮牌“娜样”，定位为轻奢品牌，还曾一度登上过上海时装周舞台。只是，谢娜大概实在与时尚无缘，娜样的官方微博到2019年5月为止也停止了更新，谢娜潮牌创业再次失败。

除谢娜之外，周笔畅、苏醒也曾于2011年和2014年先后创立过个人潮牌，但最终却都以倒闭收场。

2 明星潮牌不该只剩下“明星”

在大牌林立、市场竞争激烈的服装鞋品潮牌和美妆细分赛道面前，明星的粉丝只是外在的促进因素。其品牌究竟能否持续保持强大的市场竞争力，归根结底，还是取决于创始人自身对该领域的敏感度，以及其做个人品牌的态度与目的。

事实上，2009年的第一款Air Yeezy鞋是Kanye与Nike所共同推出，但后来，由于版税和设计自主性方面未谈拢，2013年，Kanye宣布与Nike解约牵手Adidas。正如他的妻子卡戴珊曾在IG上所言“他坚持品牌一定要抓在自己的手里，按自己的想法来发展。”

转战Adidas后，Kanye设计出了Yeezy boost 350，这款鞋凭借当时最新科技的BOOST稳定中底和前卫的袜套式球鞋设计脱颖而出，甚至至今Adidas许多鞋款的设计，都或多或少的借鉴了这一经典款。

如今，Kanye已经建立起了他的潮流帝国。在福布斯2020名人榜中，Kanye名列第二，其估计达1.7亿美元的税前总收入中，约1.6亿美元来自Yeezy。

而蕾哈娜在时尚潮流领域的嗅觉亦十分灵敏。在亲自做设计师之前，2014年，她就曾被堪称时尚设计界的奥斯卡奖项——美国时装设计师协会大奖(CFDA Fashion Awards)评选为年度时尚偶像。并且之后她为Puma设计的标志性蝴蝶结鞋带和松糕底，更是挽救Puma于颓势，一举成为该品牌的经典出圈鞋款。

这种使命感使他在创立品牌之初，就确立了要向世界展示中国传统文化与中国制造的目标，他不仅曾直接在演讲中表示“中国品牌也可以走遍世界”。品牌名称CLOT意为“凝结集团”，本意就是集合大家的力量，做本土潮流文化，并成为与其他世界文化沟通的桥梁。

在对于CLOT的设计与运营中，陈冠希基于自己和团队对于街头文化独特的见解，从中国文化中汲取创作灵感，创造出了有质量、有态度的潮牌。同时，他对自身的时尚品味也有着足够的自信，因此CLOT的产品永远不是在跟随潮流，而是引领潮流。

早在2009年，CLOT就曾于农历新年推出过CLOT x Nike Air Force 1「红丝绸」鞋款，2018、19年，又陆续推出白丝绸、蓝丝绸和黑丝绸系列。这一将东方元素融入鞋面材质与设计的鞋款，不仅令众多国潮爱好者印象深刻，而且发售即断货，甚至一度有市无价，被称为“华人之光”。

除丝绸外，陈冠希还将唐装款式推向纽约时装周，将兵马俑等代表“华人”概念与街头元素相结合，成立17年以来，不论是与Nike、藤原浩的Fragment Design、KAWS、Levi's等国际品牌的联名款，还是自主设计款，CLOT都在将更多中国元素设计推向世界，真正做到了“Made In China But For The World”。

与此同时，对于艺人来说，其粉丝受众与潮牌能否做成功也有一定关联。时尚感强的艺人，一举一动就会受到大众的模仿，自然会吸引到一群关注潮流的粉丝，而当他们做潮牌时，这群粉丝便将成为第一群直接消费者，反之亦然。

例如，Kanye、蕾哈娜、陈冠希这些日常就与Hip-Hop等潮流文化密切关联的艺人，受众亦是年轻且对潮流文化感兴趣的粉丝群体，加之优秀的设计，更容易从粉丝到大众群体，掀起追随的狂潮。

相比之下，谢娜的确稍显不足。尽管从14年开始，谢娜就利用工作间隙去学习设计，且她微博粉丝数量也高达1.26亿，但作为一位综艺主持人，谢娜鲜少涉猎时尚潮流圈，其粉丝也多以大众综艺观众为主，黏性相对较低。

因此，在产品外观平平无奇，但定价却不低，一件普通的纯棉中长T恤都要标到669的情况下，不仅无法打动大众群体，甚至时间久了，连粉丝也难以有理由继续支持。

3

小结

总的来说，明星看中潮牌市场，想要跻身于潮牌行业并非坏事。尤其是像王嘉尔一般在海外也有一定影响力的年轻艺人，将潮牌做好后，的确也将有利于提升中国潮流品牌在国际的影响力。

但需要保证的是，做个人品牌的初衷是基于足够的热爱与对时尚的理解能力，而非一时兴起。作为明星品牌，尽管一时吸引消费者注意很容易，但品牌本身设计的诚意、产品的质量才是品牌长期发展的关键。

毕竟，当明星潮牌只剩下“明星”二字之时，连粉丝都将不会一直为自己的信仰买单，遑论更多大众消费者。

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