说好的涨价呢？怎么这就开始降价了？

降价8000元？西安房价失守，多个楼盘推出“特价房”力度感人！

西安的买房热潮一去不复返，地段决定着楼盘的好坏，市场上去化率不足的楼盘越来越多，一些地缘偏僻、性价比不足的楼盘开始主动降价促销吸引购房者。

但“买涨不买跌”的心理在加速西安楼市冷却，楼盘内卷严重，市场上滞销的房源不外乎备案价过高、地段配套不足、面积过大这三个原因。

比如赛格曲江中京坊、恒志云都这种高容积率“强拉逼格”的产品主城区豪宅。

比如三迪灞河壹号、中海云锦这种板块发展不足、备案价远高出区域一大截儿的项目。

在这种情况下，市场规则开始起作用，一些楼盘开始打折降价搞特价房也就不奇怪，甚至未来会变得普遍。

目前，西安雁翔路上的XX坊项目，由于7.97的整体容积率，168㎡-192㎡的改善型面积，给人一种强拉“逼格”的感觉，让购房者望而却步。

据销售渠道信息，项目价格直降超6000元/㎡，从毛坯21599元/㎡的备案价均价降到了1.5万-1.7万元/㎡不等。

另外，西安城东灞桥区灞河东岸的X迪楼盘把“精装”换成了毛坯，2万多的备案价格降到了1.2-1.4万元之间，降幅近8000元，成为目前已知降价幅度最大的一个。

同区域灞河西岸的X湖楼盘毛坯16226元/㎡也打出了”15XXX元/㎡”的推广信息助力项目获客。

除了“明目张胆”的“放价”，更多项目选择的还是暗戳戳的“工抵房”模式，即能把滞销的房子清出去，也能提高回款效率，因为工抵房一般都是无法按揭。

在这种情况下，不得不怀疑是西安的房价还能撑得下去么？楼市价格泡沫的破碎势必引发连锁性反应。

其一、购房者的不平衡。这个在往年都有先例，最近的就是2022年年汉中荣盛滨江悦府开发商降价销售“工抵房”引发前期业主不满被投诉，后来官方责令退款恢复原价销售。

其二、土地出让受阻。土地出让都设有价格不菲的“起拍价”，后来又新增了“毛坯最高限价”，在这种模式下开发商拿地热情不足。

其三、市场热度下降，新房价格失守。购房者“买涨不买跌”的心理会加速市场冷却，二手房价格随之跌宕。

不过从官方发布的数据来看，西安3月份楼市统计数据发布，新建住宅价格环比上涨0.4%，同比上涨5.6%，二手住宅价格环比上涨0.1%，同比上涨2.7%。

与2021年同期涨幅相比明显变小很多，（2021年3月份新建住宅价格环比0.9%，同比上涨7.8%；二手住宅价格环比0.6%，同比上涨5.6%）。特别是二手房，明显涨不动了。

因此，在当前的环境下买房是特别慎重的一件事情，特别是去化不足的平销楼盘，在了解清楚与需求匹配的同时，还要对周边房价以及未来潜力有个判断。

在二手房方面，也要勇于谈价，不要害羞。

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