作者|汪姝含

借着直播带货的东风，国内的网红经济在2019年迎来了爆发期，其火爆程度引来了很多业内人士的关注。梅花创投创始合伙人吴世春今年更是直接断言：直播互联网的时代已经来了。

与火爆的国内直播市场不同，美国的直播市场似乎看起来落寞得多，网红们也依然在沿用相对传统的方式变现。

大洋彼岸为何会是另一番光景？接下来，姝含将会从美国的主流直播平台开始讲起，带大家一探究竟。

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美国直播平台进化史

先给大家讲一个美国直播元老级平台Meerkat因缺少用户而死的故事。

Meerkat

2015年2月，Meerkat这个算的上是美国较早一批直播平台的软件落地，借着每年3月的西南偏南电影音乐节（SXSW）一夜走红，在节日期间用户增长了一倍。

Meerkat的大部分流量依赖于推特。在同年3月初推特收购了一款类似Meerkat的app（Periscope）后，推特限制了Meerkat的分享功能，Meerkat很难继续打造自己的社区。

很快，Facebook也在2016年推出了直播。在推特和Facebook两个社交大佬的打击下，Meerkat缺少新鲜直播内容，以及用户的流失，最终在2016年9月下架。

推特和Meerkat的图标 来源：VOX

Periscope

虽然Periscope取得了和Meerkat战争的胜利，但是时间一长，激情也就退却了，用户注册数没有再得到大幅度增加。2019年，其日活用户为190万，月活用户为930万，总注册用户为1000万。

图片来源：Dustin Stout

Facebook

Facebook的数据就比较惊人了，日活用户16亿，月活用户为24亿。虽然不是每个人都会做直播，但是作为一个Facebook内嵌功能，在Facebook里的直播具有天然流量优势。在Facebook直播后视频不会自动删除，还会在朋友页显示。Facebook直播视频的平均分享次数为11314。

图片来源：Dustin Stout

YouTube

YouTube这个内容创作发家的平台当然也会在直播插上一脚。Youtube日活用户为1490万，月活用户为19亿，日均视频浏览量50亿次。YouTube会在视频片头播放广告以赚取收入。

图片来源：Dustin Stout

虽然单从用户数量上来说Facebook更具有优势，但YouTube是谷歌子公司，在搜索能力和SEO方面就更有优势，简单来说就是用搜索引擎搜索词条，YouTube会出现相关视频，而Facebook则不会出现相关直播视频。

Twitch

这个平台主要是做游戏直播，超过15000款游戏在该平台上直播，月活用户为5500万。虽然用户貌似比YouTube和Facebook少，但是每个用户在Twitch上花的时间远远超过YouTube和Facebook。

总的来说，美国直播平台有很多，虽然他们的流量来源各有不同，但毋庸置疑的是各大平台都有自己独特的定位、稳定的用户以及持续更新的内容。

对于中国网红来说，直播变现已经是比较成熟的商业模式了，而美国网红下一步需要思考的是如何发展直播变现。

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美国网红变现的商业模式

网红经济简单来说就是网红负责吸引粉丝，团队负责运营以及供应链的配合，从而把粉丝的关注度转化为购买力。

2018年全球直播市场规模为385.6亿美元，预计到2026年将达到1493.4亿美元，从2019年到2026年，CAGR将以18.3%的速度增长。（Market Watch）

而美国网红现在还沿用相对传统的变现模式。

1. 平台佣金

像YouTube、Facebook这样的平台，都会给粉丝多的播主佣金。

拿YouTube来说，YouTube每段视频前都会有广告，加入YouTube合作伙伴项目的YouTube主，每1000浏览量可以从AdSense赚取3至5美元。当然加入这个项目是有条件的，比如必须要有1000+粉丝，其视频被观看的时长超过4000小时等。

2. 传统品牌曝光佣金

这里的做广告和直播卖货不一样。简单举个例子，如果你是个拥有大量粉丝的美食博主，用商家提供的面包渣做炸鸡，并做简单介绍，在视频下方提供链接。商家会根据播主粉丝给主播佣金并且根据购买量给内容主提成。

3. 商家直播推销产品

商家如果有自己的店面，会通过直播视频等方式推送自己的产品，甚至在线包装商品，以达到宣传的目的，增加销售额。类似直播带货，但是一般大多都是商家自己直播，而非通过网红推广。

@Daizykat

亚马逊也有推出亚马逊直播（Amazon Live），以便商家实时推销自己的商品并解答客户问题。但是流量并不理想。

4. 创建自品牌

很多网红经济只是昙花一现，想要长久经营并不能只是想赚快钱。网红（Influencer）要创建自己的品牌，通过建造品牌口碑，树立信任，建造同属网红和品牌标签用以长效经营。像Huda Kattan、Jeffree Star都创建了自己化妆品牌，并通过自己的视频来做推广，保持曝光度。

Huda Beauty眼影盘

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美国直播未来要学习中国

第一，MCN（艺人经纪公司）再次在美国发展起来是必然的，但是增强对主播的管理，对产品的议价能力至关重要。

第二，直播卖货很注重是否物美价廉。一个价格没有优势，也没有特色的产品很难想象能通过直播流量带火。找到有稳定供应链，且物美价廉的商家尤为重要。主播是谁在物美价廉的产品面前就显得不那么重要了。

第三，内容即王道。在直播的后期如果内容没有吸引力直播主很难走长远。中国的直播现状就是美国的直播未来。姝含采访到一位粉丝30万+现在在抖音做短视频的直播主：

“直播一年不如一年，主播越来越多，高收入吸引了越来越多人，但是直播失去了以前的新鲜感，演变成了全民直播，越来越不好干了，趋势慢慢向电商发展。利用直播带货是现在的主要盈利方式，好看的人越来越多了有趣的灵魂也越来越多，靠颜值跟才艺已经没有那么吸人眼球了。” 抖音@丁元琪

长尾效应在这里就很明显了，头部的主播收益很可观，但是腰部和尾部的主播不容易“上位”。如果没有优质内容，主播很难建造自己的护城河，新晋主播或者其他新玩法很快会代替直播带货。优质内容是永恒不变的刚需，也依然是美国直播发展的大趋势。

第四，好的定位可以快速建立信任，引爆垂直圈层人群，比如说像Jeffree Star这样的美妆博主，很难去卖辣子鸡。粉丝量并不代表带货能力强。让粉丝相信你的专业度后再推销产品就顺乎其然了。在建立了一定粉丝量和信任度之后，甚至可以做自己的品牌。

第五，掌握一定的SEO（搜索引擎优化）能力可以带来更多长尾粉丝，标签、标题、引导语这些细节也是能够提升站内用户的搜索流量的。

最后，网红的核心就是打造自己的IP，一个好的IP可以自然升级成为一个品牌，很多优秀的网红甚至比明星艺人还要受欢迎，自身的IP还可以不断产生关联IP，成为IP矩阵，更有商业价值和影响力。

其实在姝含看来目前海外版抖音TikTok在美国非常受欢迎，不管是直播带货还是其他新玩法，相信会给美国的直播互联网带来更多的元素创新。未来，美国能否赶上中国的直播互联网，还要看美国电商巨头们的参与度了，在中国几乎所有电商和品牌方都参与其中了。