The preface：

直通车最需要懂的不是什么奇技淫巧。

而是了解这个工具能给我们的店铺运营带来什么帮助。

1.

首先我们来看看，直通车的功能是什么。

注意， 这里说的功能，是指平台赋予这个工具的功能，而不是你的用法。

简单来说，功能就是一个：

通过付费，来让你的宝贝在一个固定的直通车展示位置上展示。

比如这里：

这里：

还有这里：

例子就举到这里。

再举下去，我鼻血都要流下来了。

了解了直通车的展示功能之后，你还需要了解一点。

就是这个展示，是可以设置人群投放的。

比如说「内裤」这个词，如果你设置了投放的人群是女性，年龄设置了30岁。

我们先假设你出的价格足够让它排到首页的展位。

那么淘宝账号标签是男性的买家，搜内裤的时候，在直通车的展示位是看不到你推广的内裤的。

2.

了解了这些核心功能，可以帮助我们做什么？

1.让产品快速获取曝光，增加流量。

如果你不想慢吞吞的去做自然搜索，累积搜索权重，开直通车是获取曝光最快的方式。

但是，如果你的目的是通过付费推广快速卖货，我建议你一定要先做做基础销量、评价，其次主图详情页也要优化好，否则这个车……

开的会很费油。

因为直通车只是给你提供曝光，如果你的主图不能吸引买家来点击，那么就没有意义。

而点击之后，如果消费者不下单，那么你就是浪费钱了。

所以从这个目的来说，有很多铺垫需要做。

2.测款测图测人群。

上面那个功能已经说过，直通车可以快速让你的产品获取曝光。

这个时候，你就可以通过产品的点击率来判断你的主图是否受买家喜欢，从而让美工去优化你的主图。

测款原理同上。

从这个角度来说，直通车可以帮助我们及时止损，提前知道这个产品的市场反映，就可以不用投入资源去推广那些不受市场欢迎的产品了。

同时，测人群可以最大化的帮助我们提高转化率。

我们通过不同的人群组合去新建计划，通过反馈的数据来判断，哪些人群是我们的精准用户，转化率更高，我们后期就专门投放这一类的人群。

久而久之，转化率点击率上去了、投入产出比上去了、PPC（点击出价）就自然而然降下来了，那么你的利润当然也就更高了。

这就是直通车背后的简单逻辑。

3.

所谓的技巧，一毛钱上首页，其实都是偏方。

最终的直通车操盘，都离不开上面那个底层逻辑。

因为点击率影响你的质量分；

质量分影响你的出价；

你想降低出价，就要优化主图，优化人群，提高点击率；

人群测出来了，主图优化好了，点击率和转化率都上去了；

那么你的直通车出价就降低了，所谓的降低了，也就意味着你可以拿更低的价格获取更靠前的直通车展位。

那么投入产出比也会随之提高。

因为他们是正相关的。

你可以自己想想，想要提高投入产出比，要么降低出价，要么提高利润。

提高利润，意味着压缩成本，从厂家方面来说成本要是能压缩，早就压缩了。

所以你只能降低出价，而上面的逻辑，就已经帮助你降低出价，达到了提高投产的目的了。

好好理解和消化我上面的逻辑，带着目的去实操和试错。

我在秋名山等你。