背景调查：

鞋服行业一直都是一个传统行业，但随着电商行业的快速发展，通过线上进行购物实现不出门就能将所需要的东西买回家，这一现象使得鞋服业原有的线下零售市场也随之被打破，受到了不可避免的冲击之后，就陆陆续续有商家开始选择转战线上电商来进行销售，当然线上的电商平台也是有很多的，例如：淘宝、天猫、京东等等的这样一类电商平台，也有如抖音、快手、广点通等的二类电商平台。选择性多了，商家所需要考虑的点位自然也变多了，那么商家该如何在众多的平台中进行选择呢？

接下来我就给大家分享一下快手二类电商鞋服行业的一些技巧。

快手二类电商鞋服行业的前景如何？

随着快手电商平台的发展越来越完善，整体的电商商家体系也是越来越规范，这也使得有更多的商家入驻到快手平台上来进行卖货。

很多人认为入驻进来的商家多了竞争力就变大了，这一想法是没有错，但是应该要放过来想，之所以会有越来越多的商家肯到快手平台来卖货，首先可以说明快手平台仍然处于红利期，现在进入还是可以分到一杯羹的；其次，正是因为在快手上消费的意向人群众多，才会使得出现这样供不应求的现象，这一点也反映出了快手平台的活跃用户数量是非常的庞大；最后，快手平台上可以销售各种各样的商品，这样就不会使得出现那种太过于竞争的现象存在的。

快手平台上大多数的用户多为三四线城市以及更远一些的城镇，这些用户群体的消费能力更贴合快手的消费模式，加上快手自身拥有的老铁文化，可以使得用户和商家之间更具信任感和粘附性。

再者从大盘的数据统计情况可以看得出不论是新增的商家数量还是在售的商家数量在整个行业内的占比都是稳居第一的，从而就能看得出鞋服行业在快手平台上的潜在力。

鞋服商家大盘统计数据情况

鞋服行业在线支付案例分析

通过同一个客户跑夏季防晒服的案例可以看出货到与在线之间的差别了。

产品：夏季富贵鸟男士防晒服

投放的模式：在线支付

客单价：从初期的99元单件和158元两件测试后效果不佳，调整落地页降价格降至79元单价。

同产品不同价位图

为何这样就成为了爆款呢？那么接下来就给大家分析一些各方面可能存在的原因，可以从供货链、客单价、落地页SKU的设置这几点来进行解析。

首先当用户给到的产品的时候，并不意味这个品就是市场上最低的货源，还可能存在同样的品，但是可以以更低的成本来进行入手，其次就是客单价的设定，快手用户的消费能力普遍倾向于客单价较低一些的商品，所以在客单价的选定上一定要能抓住快手大众群体的心理，然而第一次的定价由于货源成本没有优势，导致价位偏高；最后，也是一个很关键的一点，落地页SKU的设定，当一个用户通过推广进来之后，在落地页中选择下单，看到价格是其一，其二就是落地页当中的选择性，当然sku设置多了能够选择的项也就多了，但是由于客单价原本就是偏高，加上设置的其他选择项更是超过了大众的消费接受范围，这样反而会得不偿失，使得最终的转化降低。

未调整SKU设定及客单价定价

经过多方面的整改调整，货源成本从原有的28元单价减低到17元，使得前后两次之间存在着较大的利润空间；在客单价和SKU的设置上也进行了修改，将原先的99元-158元调整至79元，而在SKU上则只选用单个SKU来进行引导优化。

优化调整后的SKU设定

同样的品却有这天壤之别的情况出现，就是需要在投放的过程中不断的进行优化更改，这样才能够让产品得到更多的曝光，提高产品的转化，

整改前销售量图

整改后销售量图

从以上的数据中可以很明显的了解到原本的一周出个10来单到一天几百单的销量突增，这些就是从货源到客单价和SKU的整改，整体的销售量有了巨大的变化，从货源上获得的利润空间可以更好的利用到出价和客单价设定上，而单一的SKU也能够减少用户从广告到落地页的心里落差，提升表单的转化。

鞋服行业在线和货到与客单价关系是否密切？

说到鞋服行业这块，想必大家多多少少都会有所体会，现在的电商发展，线上购物成为了一个常态，从原先的家居日用百货到餐饮食品再到各种服饰鞋包等产品，购物的产品形式也随之改变，从原有的使用品到后来的体验品。这一改变，让鞋服行业在线上电商平台大放光彩，告别了过去的传统线下门店可试穿的模式，同时也成为了线上鞋服发展的一个难题，毕竟这一类购物的人还是希望能够有实物来试用一下。这就使得商家在在线与货到这两者很难做出抉择。

那么两者之间的区别是怎么样的：

在线：即在线支付，从字面上就能够知道是通过线上直接付款购买。

货到：即货到付款，顾名思义就是先下单购买产品等货物到了用户手里验货满意再确认付款的。

两者之间最大的区别就在于两者间的退货率上，在线支付的退货大多数是因为个别产品的质量或者物流的配送途中出现的损坏才会产生退货的情况。而货到付款的退货情况更为严重的原因是因为很多用户觉得产品还行就会选择下单，到手后发现自己不喜欢了或者和想象的不一样，再加上其他的客观原因这样就造成了退货率极具上升。

那么因为这样的情况出现，是不是就没有商家选择跑货到了呢？其实并不是，跑货到付款或者在线支付这两种模式，完全可以是可以通过商家的产品定价（即产品客单价）来选择跑哪一种模式。通过大盘的数据了解到快手的消费大多数接受能力是在百元以内，在这样的售价以内的产品销售情况会更好，同时，鞋服行业的在线与货到的分割线在产品客单价为79元这样，小于等于这个价格的跑在线会更有优势，大于79元的则是选择跑货到付款，配合多个SKU来进行推广效果更佳。

所以其实在线和货到各有优势，只是需要利用好各自的优势地方来作为推广的跳板，这样才能够打造一款款爆品。