连锁经营指的是企业通过大规模生产，以标准复制、统一管理的方式进行直营，加盟或联营扩张，从而实现规模收益的一种商业模式。

而在这个宏观的定义下，连锁经营还可以细分为四种复制模式，分别为：直营连锁、特许加盟、自由连锁、托管加盟。

这四种复制模式分别是怎么样的，接下来详细了解一下吧。

直营连锁：由两个或两个以上所有权与管理权集中的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。简单来说，就是总公司直接管控连锁店。

直营连锁的优势在：

连锁店总部对各个连锁店有所有权，可实行统一管控；资本为一人所有，可与其他行业合作，实现资本增值；发挥信息、物流与现代化管理的整体优势；各连锁店在人才培养、新技术和新产品的研发上保持一致；在全国各大城市开设分店，缩短与消费者的距离；功能相对集中，提高连锁店的市场竞争力。

说到直营连锁的代表企业那要归屈臣氏莫属。

屈臣氏采用的是以直营方式进入一个城市，不接受加盟。

而且，在开设直营店之前，它对选址有非常严格的要求，既要求经营场所的面积，也要考虑人流量。

之所以采用直营方式来做连锁，屈臣氏给出的理由很简单，加盟店的管理容易失控，统一经营管理有利于发挥整体优势，占有市场。

屈臣氏集团选择在多地自己出资设店，各分店的所有权都归总公司所有。

屈臣氏集团总部对连锁分店进行统一管理，店铺只需负责销售业务即可。

特许加盟：指的是特许者与被特许者之间建立契约合作关系，被特许者按照合同要求，在一定区域内，有偿使用特许者的商标、商号、产品、服务、专利以及专有技术、经营模式等。同时，被特许者还要承担相应的义务。

特许加盟可以可以节省成本，迅速扩大规模，短时间内扩大传播范围；与合伙人共同管理公司，风险分散；加盟金和特许权使用费，可为特许连锁的发展提供强大的资金保障；商品流通渠道稳定，有利于规模的扩大；总部可以实时了解加盟店的经营状况，及时调整加盟店的数量；统一管理加盟店，提高连锁店在市场上的辨识度。

同时，加盟门槛较低，没有经营经验也无妨；风险小、经营成本低，提高知名度的渠道多；大量销售低价优质的商品；能快速适应变化的市场环境；集中精力定制营销策略；吸引优质的人才。

而对于广大消费者来说在任何加盟店都能享受到优质的服务，买到物美价廉的商品，获得良好的消费体验；有总部的经营理念和管理方式做标杆，加盟店的专业技能有保障。

特许加盟的典例就是我们熟悉的全聚德烤鸭店了。

全聚德与加盟店签订合约，加盟者要符合相关条件，遵守全聚德的制度，接受全聚德的统一配送，统一使用全聚德的微电脑烤鸭炉，以及餐饮计算机管理系统，缴纳相关的特许经营费用，所有的特许店只有所有权，没有经营权。

为了贯彻制作的标准，全聚德集团进行了严格的培训工作，为的就是确保全聚德的菜品品质能够实现统一。

自由连锁：也称资源连锁，其联合经营的个体的资本所有权保持不变。通常，自由连锁是由几个或多个不同资本的商家联合组成一个总部，采用一样的进货渠道和配送方式。

自由连锁与直营连锁、特许连锁最大的不同在于，每个加盟店的所有权和财务都是独立的，加盟店不作为总部的附属参与经济活动，只是在订货与送货方式、广告宣传、营销策略等方面，和总部保持一致。

另外，每个加盟店都是自负盈亏，且内部的人事调整也拥有自主权，不一定要跟总部保持完全相同的经营品种、经营方式和策略，只是每年向总部缴纳一定的加盟金即可。

自由连锁的优势有很多，具体表现在以下几个方面：

总部把各个加盟店聚集起来，发挥团队的作用，实现规模化效益，并在市场中获得竞争优势。

在各地建立连锁分店，总部节省经营成本，降低风险，缩小与消费者的距离，及时了解消费者需求，有利于不断完善产品和服务，调整营销策略，带给消费者更好的体验。

各地分店可以通过消费数据，了解消费者的生活习惯，以及消费需求，将精准的数据反馈给总部，以便总部及时做出策略调整，提升市场竞争力，增加用户黏性和忠诚度。

自由连锁为市场提供了大量的就业机会，中小企业也能提高自身竞争力。

SPAR是一个国际性零售集团，由全球各地独立持有及运营的零售商及批发贸易商们组成，并共同在SPAR品牌之下，为服务的本地社区提供高质量、高性价比的购物体验。自1932年在荷兰成立第一家门店以来，SPAR经历了八十多年的快速发展，在全球拥有13000多家门店，成为世界上规模最大的食品自愿连锁体系。

在全球范围内，中小型的零售企业生存空间越来越狭窄，竞争压力也很大。在这样的处境之下，SPAR所扮演的角色就是帮助这些中小型零售企业提升竞争力，给区域中小型零售企业带来更多的价值，先带给它们先进的经验与经营技术，再让它们各自成为中心。

在此过程中，SPAR会与供应商协商采购条件，借助所有利于合作的供应商来支持区域内的中小零售企业，同时也为供应商的出口提供渠道。

托管加盟：托管的模式常见于酒店行业，输出品牌和管理，按照营业额收取托管费用。这种模式投资风险比较小，盟主品牌要绝对强势。

所谓托管，就是总部对加盟商的一种管控方式，为的是实现更好的店铺控制，保证运营质量而采取的控制方式。

传统的加盟连锁模式，都是加盟商先缴纳加盟费，然后使用连锁企业的品牌，由总部为其提供货源，由加盟商自己管理店铺。

但一个现实问题是，很多加盟商本身并没有经营管理的经验，所以在加盟后根本不赚钱，开了一段时间后就闭店了。这样一来，自然就会影响到连锁企业的口碑和收益。

而有效避免了这些问题的，说到这就不得不提海澜之家。

首先，加盟是完全免费的，但加盟商要缴纳100万元的保证金。

保证金的期限是五年，五年之后无息返还。

换句话说，交100万元的“押金”，五年后如数归还。

加盟商要负责的费用是五年之内的店面租金、税费装修等，其收益是每天结算30%的销售款。

其次，加盟商想要保底收益，每年再缴纳6万元。

这样的话，海澜之家可以保证，加盟商可以获得“五年税前不少于100万元”的利润。哪怕这个加盟店不赚钱，海澜之家也会给加盟商100万元的利润。

海澜之家所有的加盟商，没有经营权，门店都采用严格统一的标准化管理。这样做的目的是为了有效地进行品牌管理，让品牌持续有效。

因而，它的这种模式叫做联营托管。

对连锁企业而言，复制的前提是要有一个相对成熟的模式。有了模式，才可以复制出来。

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