3月18日，在香港上市的中国男装品牌 —— 利郎 LILANZ（中国利郎有限公司，股份代号：HK1234）公布其2020年全年业绩。在受到疫情严重影响的一年中，利郎依旧保持了充足的现金流水平，下半年产品总零售额恢复增长，第四季度增长超过10%，库存水平和应收账期均得到改善。

在2020财年，中国利郎年收入为26.81亿元（如果不包括为推进分销模式改革而拨备的3.90亿元库存回购，全年收入应为30.7亿元），经营活动产生的现金流达到7.733亿元，比2019年的6.092亿元大幅增长了27%。与此同时，利郎不仅没有放缓，反而加大了投资力度，2020年投资支出达到1.91亿元 ，比2019年的8500万元大幅增长了124%。

鉴于健康的财务状况，中国利郎将以较高比率进行派息：董事会决议派发末期股息每股19港仙及特别末期股息每股8港仙，连同已派发的中期股息，全年每股派息合共44港仙。根据历年财报统计，自2009年上市至本次年报截止期内，中国利郎累计派息额达51亿港币。

稳健的财务表现得益于利郎品牌近年来坚持推行的垂直一体化改革：向前掌控从面料研发到服饰生产的整条供应链，向后加强对零售终端的控制，优化店铺网络，降低库存风险。

中国利郎主席兼执行董事长王冬星说，“面对复杂多变的零售市场，中国利郎采取灵活对策，加大力度推动新零售业务，发挥线上线下互补优势，同时竭力保持渠道健康。”

接下来，利郎将在健康的现金流支撑下，围绕男装主营业务，稳步投入研发、物通、品牌建设等核心环节。对于品牌的未来发展，利郎团队充满信心。王冬星表示，利郎将继续执行“提供物超所值产品”的策略，致力于提升品牌竞争力，实现可持续的长期增长。

1. 营运模式改革：主系列转代销，轻商务系列转直营

中国利郎旗下有两个品牌系列：LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 轻商务系列。其中主系列主要针对25岁至45岁的消费者，在传统的三四线城市深受欢迎，并将逐步在一二线市场增加布局。轻商务系列针对一二线城市的市场，主打年龄20到30岁的消费者。

2021年，利郎将挑选管理能力较高的1388家分销商自今年夏季开始以代销模式经营，涵盖福建、陕西、贵州、河南等地，占2020年底主系列店铺56%，占2020年主系列销售（库存回购拨备前）约60%。

通过系列变革，利郎正在改变过去的批发模式，进一步加强对零售终端的掌控，令货品可以在全国上下进行灵活调配，降低分销商的单店备货量，从而更有效地管理库存，并通过扩大单店的虚拟库存，提升店效。

为推进主系列的分销模式改革，利郎2020年拨备3.90亿元用以回购库存。若此部分未从收入扣除，利郎2020年全年收入将为30.7亿元。

轻商务系列则更进一步。2020年，轻商务系列全面转向直营模式，加强库存管理、市场开拓、品牌营销、以及零售人才培训等方面的竞争力。

根据利郎2020上半年财报，截止到6月30日，集团轻商务系列的独立专卖店为268家，其中228家已经转为直营，其余40家继续由分销商经营。至年底存货管理得到明显改善，存货结余有所下降。

2. 线上渠道改革：网店改自营，微商城拓展

面对疫情对实体门店客流量的冲击，利郎加速了线上渠道的建设。2020年，品牌的线上零售额同比增加超过1.2倍，全年电商流水达到5.39亿元。

双十一活动期间，利郎全网销售总额2.01亿元，同比前一年增长55%，再度刷新历史纪录。其中，利郎天猫官方旗舰店截至11日00时03分销售额突破1亿，截至00时30分累计成交额已超2019年双十一销售总额。

为强化线上渠道的管理及控制，集团从2021年1月开始将品牌网店改为自营，取代过往由分销商经营的模式，便于推出更多线上特别版产品。

此外，集团已分别为轻商务系列及主系列在微商城开店，既利用社交平台推广品牌，更通过微商城店铺扩大实体店的虚拟库存，以加大单店销售效益及更有效控制库存，实体店通过微信客户管理系统进行的VIP客户销售也有可观的增长，该部分收入2020年达到1.7亿元。

3. 线下渠道改革：提升店铺效益，优化门店网络和库存管理

过去一年，利郎优化了线下店铺组合，一方面在优质商场开设门店，提升店铺效益，另一方面关闭若干经营效益未如理想的店铺。全部零售门店数减少54家至2761家，其中购物商场店为807家，占门店总数的29%及总面积的约32%。

2021年，利郎将审慎开拓市场，优选省会和地级市的头部购物中心开店，2021年总开店数预计净增100到150家。

此外，中国利郎于2020年下半年推动分销商在奥特莱斯商场开店，建立清理库存的常设渠道。根据财报，今年利郎将继续增加在奥特莱斯的店铺数。

2020年末，一年一度的“福利会”如约而至，从12月3日持续至今年的2月2日。利郎福利会始于2004年，将往年的产品以成本价出售给消费者，在服装行业内开创了先河。

4. 品牌内容建设：联名成效初显 & 迎来新的品牌代言人

2020年，中国利郎推出了多个IP联名系列，包括与中国日报、中国漫画《一人之下》、日本漫画《哆啦A梦》、美国八十年代涂鸦艺术家巴斯奎特（Jean Michel Basquiat）、新锐艺术家Nick等的联名产品。

其中利郎X中国日报联名产品的推广在ADMEN国际大奖颁奖典礼上获实战金案奖及品牌100年度案例奖项。利郎表示2021年继续与中国日报等推出跨界联名产品。（详见《华丽志》报道：从一张报纸到一个服装系列，这里有一份跨界合作指南）

第四季度，利郎宣布聘请知名作家、赛车手和电影导演韩寒为品牌代言人，令人耳目一新的传播攻势获得了市场和消费者的良好反响。

“韩寒所涉猎的每个领域都有做出成绩，要么不做，要么就做到最好。这一点与新商务是极为契合的”，利郎品牌总监王俊宏说道，“我们不能保证官宣合作后立马就有铺天盖地的流量，但是这样的合作可以发酵很久，因为有内涵、有深度。”

利郎选择品牌代言人，始终关注的是双方调性是否契合。如果说第一任代言人陈道明的“涵养”与“儒雅”完美诠释了21世纪初利郎的“商务休闲”概念，那么第二任韩寒的“锋芒”与“棱角”则恰好贴合利郎“新商务”的全新基调。

伴随品牌与代言人合作方式的迭代，关于“品牌形象代言人”的定义也在不断延展与更新。在更有创意的探索方面，利郎品牌与代言人正在酝酿更多的深度合作。

1. 利郎文化创意产业园正式投入使用

2021年2月，利郎新总部所在的利郎文化创意产业园正式启动。该项目总投资约10亿元，总用地面积103亩，其中63亩为文化用地，40亩为商住配套项目。

产业园包括利郎集团的智能办公空间、研发中心、样衣车间及品牌旗舰店，并建有多功能演绎大厅，波浪般的造型如同闽南老宅的燕尾脊屋檐，单体建筑总面积1.27万平方米，单层可供时装订货会、秀场、时装设计比赛之用。

研发中心在原有国家级实验室的基础上进一步升级，在纱线研发端取得长足的进步，并置备了全球最先进的纺织、印染及测试新设备。

园区内规划了三条功能街，为设计师提供设计生产一条龙服务、展示和销售作品，以及集独栋高档餐厅、咖啡、酒吧等生活设施于一体。

利郎表示，文化创意产业园旨在为全国及全球的艺术家、设计师打造创意工作和交流的平台和时尚设计品牌的孵化基地。具体扶持和服务包括：

2. 品牌全新旗舰形象店亮相

伴随利郎文化创意园的启用，LILANZ 第七代旗舰形象店和 LESS IS MORE 第二代旗舰形象店正式对外营业，为顾客带来了耳目一新的视觉与消费体验。

LILANZ 第七代旗舰形象店以山峰为灵感，整体设计上运用了几何锥形，线条干净利落、简洁醒目。门店总面积近3000平方米，规划上下三个楼层，整体空间内规划时尚一区、时尚二区、休闲库区、牛仔专区西服专区、IP联名专区、配件区、衬衫区、鞋专区等。

LESS IS MORE 第二代超级旗舰店充满富有科技感的沉浸式装置设计，面积达1400平方米，一层、二层配有时尚一区、时尚二区、休闲库区、牛仔专区、配建区、儿童游戏区、IP联名区等。

根据财报，LILANZ 主系列第七代店铺形象装修工作将陆续推广至现有门店，计划在2021年装修500家现有店铺，不同市场定位的店将采用不同档次的装修；LESS IS MORE 轻商务亦计划在今年下半年推出更新的店铺形象。

3. 利郎物流园将于2021年底建成使用

2020年5月，利郎物流园一期工程开工，该项目位于福建泉州出口加工区，用地面积约6万平方米，一期工程计划2021年竣工。

在利郎的线上线下物通改革中，新的仓储物流中心将发挥至关重要的作用，大幅度提升品牌的货品流通和库存管理水平。具体包括：