相信关注老李的很多粉丝都曾写过竞品分析报告，但从我这么多年当团队leader的经验来看，真正能把竞品分析报告写好的同学很少。

很多所谓的“竞品分析报告”，都只停留在“罗列数据”的阶段，看似调研了很多，但仔细看下去，会发现只是堆砌了一堆“无用“信息，根本不能得到任何真正有价值的核心结论。

那问题来了，我们要怎样才能把「竞品分析报告」写好，让这份报告真正拥有价值？

在做任何事之前，都要在心里想清楚，我做这件事的目的是什么？这是一个很基础的问题，但很多人往往会懒于思考这个问题，只顾机械性地完成工作。

放到现实中，就是老板让你一份写竞品分析，你就照着做，也不明白做这份报告的目的是什么，等到快要交报告的时候，就在百度上随便搜2-3篇竞品分析，参照它们的写作框架，再随意找几款产品当作竞品，罗列对比这几款产品目前的相关数据，最后简单总结一些“人尽皆知”的结论，就交给领导，然后被领导一顿批，写了半天也没分析个东西出来。

为了避免这种情况的再次发生，这里我们一起来明确下，写竞品分析报告的目的是什么？

简单来说，我们写竞品分析报告是为了通过分析挖掘潜在需求，找到产品的可改进点，得出有利于业务发展的建议。说白了，就是我们要通过报告去分析竞品，最后“取长补短”。所以在写报告的过程中，我们要时刻带着这个目的去做。

但这里有一点要强调，我们需要根据自己的实际情况去进行有侧重的分析。

例如：你分析的目的是想看看你和竞品，谁的行业天花板更高，那就应该侧重搜集观察所在行业现状、市场前景、业务对比等。但如果你对你将要调查的行业没啥了解/了解不深，那你就需要一个较为完整的横向对比，但在此基础上仍然需要有关注侧重点。

怎么选择竞品？这里我会分为B端和C端来说。

B端选择竞品一般有两种方式

①与销售沟通：销售经常会反映：xx抢了我们的客户；客户在签约时还对比了xx系统；客户之前用的xx系统里面有我们没有的功能。这里提到的竞品是我们需要高度重视的，因为已经产生了客户资源争夺。

②百度关键词搜索：基本上每个产品都有一个自己的官网，在百度上通过关键词搜索，就能找到不少竞品。这是最简单、最直接的方式。

C端选择竞品的方式非常多，但我比较推荐你上各种应用商城搜索，看下载排行榜，毕竟用户的下载量是最真实的。

选择好竞品后，我们就可以将竞品进行分层，一般分为直接竞争类、间接竞争类和潜在竞争类三种，这里以出行APP举例。

这里先放一张导图，详细说明了我们可以从哪些分析维度去搜集竞品信息。

给了框架后，我再给大家一些实用干货，也是我平时获取信息的渠道，主要有以下几种：

（1）公司官网发布的季报、年报

（2）艾瑞咨询、易观、DCCI互联网数据中心等数据网站的行业分析报告

（3）行业媒体的新闻、论坛及分析文章等（如36Kr、虎嗅网）

（4）作为用户、使用对方产品、进行客服或技术咨询等，获取想了解的信息（B端适用）

（5）寻找对方产品用户（核心用户、普通用户等）进行访谈等（难度较高，但针对性强）

（6）产品的数据表现+版本迭代情况。这些可以在鸟哥ASO、App store，App annie等平台中查到。下图为微信一周数据报告+用户对天猫APP的产品评论。

不说废话，直接给大家列了一些常见的对比分析方法，直接看吧。

①对比产品的版本迭代和演化路径：

通过时间线梳理竞品发展的历程，找出其快速上升的关键时间节点，通过这个时间节点，找到其当时的版本更新情况和运营手段，通过这种对比分析，往往就能够得到很多有价值的信息（比如对方在某个时间段增长迅猛，背后的原因是什么？我们能不能借鉴使用）

此外，这里建议是把两个东西放在一张图上来进行对比——产品增长曲线和产品版本迭代路径。（如下图是豆瓣APP的产品增长曲线+产品迭代路径合一）

②对比产品结构和用户使用路径：

这里需要我们将自身产品与竞品的功能结构图、用户使用流程图画出来。通过流程图的展示，我们可以对照我们和对方的功能点，用户操作的方便程度以及重要功能的展示情况等。

如果对方的用户引导和核心功能展示比我们更好，那我们可以考虑是否借鉴对方的产品结构设计，对自身产品进行优化。

③产品盈利模式分析：

一款产品首要是能够生存下去。所以产品盈利模式的构建是重中之重。

拿到钱无非三种方式：向投资人要钱（融资）、向广告主要钱（信息流投放）、向用户要钱（卖货）。若竞品的公司已经上市，财报是非常有利的分析资料。通过财报可以很清楚了解竞品公司的各方面营收&支出能力。可以对竞品进行辅助分析。

最后还是要说下，我们写竞品分析报告是为了更有侧重点地去了解自己的产品及竞品，不要沉浸在纯理论单纯的竞品分析上，要把时间多花在项目和解决问题上面。