销售之父（我们跑去美国见“营销之父”菲利普•科特勒）
华章妹说
菲利普•科特勒——被誉为“世界营销之父”，美国凯洛格管理学院终生教授，也是科特勒咨询的首席顾问和联合创始人。
作为企业家或高管，如果你没听过这个名字，也没读过他的书，那千万不要让你的老板和投资人知道。
今年88岁的菲利普•科特勒先生是现代营销集大成者，堪称营销领域的世界级大师。
作为其多部重要营销学巨著的国内出版商，下周，我们将赴美拜访菲利普•科特勒先生。
而这次，作为读者和粉丝的你有机会向科特勒先生提问并得到他的解答。
这么真材实料的福利，好学善问的你一定不能错过。文末，Enjoy:
谈论科特勒博士，必须深度理解他“定义级”的经典巨著《营销管理》。
他于1963年开始撰写这本书，第一版在1967年出版。
在过去的42年中这本书保证每三年更新一次，2018年已经出版更新到第15版。
英国金融时报（Financial Times）称《营销管理》是人类史上最伟大的五十本商业书籍之一。
这部书的内容变迁就是商业世界变迁的一个缩影，它经历了美国和世界的多次经济周期，培育了一代又一代的企业家和职业经理人。
截止到2018年，这部书全球累计销量接近1000万册，成为全球商学院和世界500强企业培养高管的首选教材，被誉为“营销圣经”。
1967年第一版《营销管理》出版
美国物理学家约翰惠勒（John wheeler）曾经说过“要了解一个新的领域，就去写一本关于那个领域的书”。
科特勒就是这样走上营销管理写作之路的。
科特勒在麻省理工读宏观经济学博士师从诺贝尔经济学奖获得者保罗·萨缪尼尔森博士（Paul Samuelson）。
在全球最顶级学府学了很多年宏观经济学之后，仍旧有一些问题令他困惑不解：
消费者到底是如何进行购买决策的？为什么宏观有效的”供给曲线“在一些微观场景中会失效？比如：奢侈品牌越是高价需求就越大……
因此当他之后到凯洛格商学院任教的时候毅然选择了一个在当时是还崭新的领域：市场营销，而放弃了在他极为熟悉的管理经济学领域做教授的机遇。
1960年代的美国是没有完整市场营销概念和体系的。
那时候营销和销售是混为一谈的，广告理论包装成最高级的品牌战略，关于销售和营销的知识往往是通过师傅和徒弟之间口口相传。
商学院还在围绕定位和4P打转，当时多数的市场营销书，都花大量篇幅详尽地介绍营销的渠道，销售管理，广告和促销等。
很少有介绍营销决策分析方法和营销创新方法的教科书，对研究的结果解读和应用也很肤浅，没有把“顾客”放在营销领域的中心去考虑问题。
时代需要一名训练有素的经济学家来突破当时市场营销理论的狭隘，为市场营销带来一个全新的视角。
科特勒决定自己为学生写一本教科书。
他要让学生学到系统的真知，而不是碎片化的经验或者为商业目的包装的理论。
1963年，他开始撰写《营销管理》。
科特勒是一个跨学科人才，他先后从麻省理工、哈佛大学和瑞士的一所顶尖大学获得了经济学博士学位、组织行为学博士学位和数学专业博士后的工作经历。
市场营销的特点是新概念、理论、实践类型和案例在不断涌现。
为了应对市场营销和社会的迅速变化，科特勒每3年对《营销管理》一书进行修订再版。
内容与时俱进，结构开放灵活，并不断前瞻性的提出新营销方法和理念。
从1967年代到今天，科特勒的《营销管理》已经出到第15版了。这些成果都来源于科特勒本人及支持团队的长期不懈努力。
他每天早晨坚持写作，每年超过15场的企业家座谈，每年近100家企业的考察和调研……
科特勒不仅用60年研究营销，他还在通过其咨询顾问服务和发起社会活动去实践他所追求和珍视的真理。
他深刻地意识到真正的营销并不仅是聪明地打造溢价品牌和机智地推广产品。
好的营销可以使这个世界更美好，消除贫困，每个人都有机会获得发展和成长。
他不断地在扩展营销的边界：城市营销、社会营销，教育机构营销，票房营销、博物馆营销等等。
他在84岁时提出了《营销3.0——营销的革命》，把营销的视野和前沿从“客户”推向了“利益相关者”，把品牌塑造从“情感故事”推动到“人类价值观”的共鸣，把企业盈利模式从“行业价值竞争”推进到“社会文化价值共创”……
自《营销革命3.0》2010年问世以来，许多营销人员都把它当作行动指南，它在全球范围内被翻译成24种非英语版本，大受读者好评。
2017年，在其新作《营销革命4.0》中，他提出——
以大数据、社群、价值观营销为基础，企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。
科特勒先生在演讲时，开头和结尾总是引用两张同样的幻灯片。
第一张是“市场变得比市场营销更快”，最后一张是“如果五年内你还用同样的方式做生意，你将要关门大吉”。
变化和学习是我们终生的事情，科特勒先生60年坚持研究和实践营销，60年不断扬弃学习，60年持续更新自己。
他的身体力行是对时下流行名词：“长期主义”的最佳诠释。
如果年近90岁的大师还在每天不断学习不断更新自我，我们年轻之辈还有什么理由懈怠和畏难呢？
菲利普·科特勒先生与科特勒咨询集团的著作
粉丝福利来啦！
听说大BOSS下周一会去美国拜访科特勒先生
华章妹给大家争取了一个超强福利！
# 你有什么问题要问科特勒先生？#
在本文下面的留言区抛出你的问题（得到大师解答的机会一年可没有几次）
我们的小伙伴会现场提问并回收答案&拍摄现场视频哦~
华章妹呢后续会将大师的回复整理成文，分享给大家
快快快来，谁知道你是不是这只被大师pick的世纪幸运鹅呢！
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