怎样做酒新产品的营销策划推广呢？

前期精准定位，（对外）消费人群：年龄段、职业、获取信息渠道、消费场合、自由活动时间、消费心理。（对内）酒的特性、酒的口感色泽、酒的风格。分析后得之他们是什么人群，有什么喜好，在什么场合消费，通过什么渠道获得信息，就能做策划推广了，比如年轻人，包装设计就需要炫一些，时尚一些，广告就要创意为主，他们不喜欢促销的广告，喜欢传播一种理念的广告，是宣扬自由、分享、真爱、友谊等。年轻人喜欢上网、泡吧，传播渠道就可以选择网络、手机、游戏植入等。

如何做新产品的推广方案

前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。

新产品宣传推广策划方案

1、产品优势分析

2、竞品优势分析

3、目标消费者分析

4、制定销售策略

5、营销体系人员培训宣导

6、客户宣导

7、终端宣导

8、物料支持

9、广告切入我们真知码平台的功能可做到下面的功能

1.闪媒 消费者通过启动闪购手机端软件，即可查看各种广告资讯信息，包括图片、文字、视频等。

2. 见图购物 消费者通过闪购手机端软件，扫描杂志、报纸、DM、海报等纸质媒体上的真知码，即可完成查询商品信息、直接下单购物。（可做到视频购物）

3.见物购物 消费者通过闪购手机端软件，扫描商品上的条形码或者真知码，即可完成查询商品信息、直接下单购物。（可杜绝假货）

4.手机商城 消费者启动闪购手机端软件，在闪购手机商城查找商品，并直接下单购物。锐创网络公关公司拥有国内3000家媒体和500余名的新闻工作者、覆盖平面媒体、专业及行业媒体、全国大型门户网站（新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网等等）、地方信息港、专业网络门户等多样化的媒体形势。危机公关处理都比较有优势24小时服务

关于新产品的销售方案

产品销售方案必须要写完整，不然的话会在实践中出错误,所以必须考虑周全.首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是卖产品,那你就得先定了目标，以便以后可以参考看自己有没有答到目标.但是在这之前，你要说清楚,你的产品是刚上市的,还是已经存在的?如果是刚上市的,方案和已经卖的还不同.如果是新的产品,你的销售目的就是让人们知道你的产品，了解你的产品,你要让人们知道你产品的好处和优点，以及为什么要选买你的,而不是别人的.这时候的目的就可以写:争取在3个月之内,让广东省的每个城市都有自己的产品上架,并且,要让**%的人了解或者知道你的产品.之后，你就要写，你如何能够达到或者实现你的目标,你就该写出你的策略来,比如说:进行产品促销,会打折30%,多做广告啦,再或者,送免费的试用装给消费者试用等等,而且你选在哪卖,给多少人试用，还要写出将要花多少钱来完成这些事情等等/ 之后你再写,为什么要这么做,这么多的好处是什么，缺点有会有哪些.如果产品是已经卖了一段时间的了，那你就写,促销的目的是什么,比如说:增加买你产品的消费者数量,(在2007年，有10万人买你的产品,那么你打算,2008年，让13万人买你的产品),这个一定要加上时间,比如说,在2008年一年内,要多增加3万消费者.如果这是你的目的，同样，你要写出，你将采用什么样的策略来完成这个指标.比如说,搞些活动提高自己产品声誉啦,改进产品,卖新一代,让消费者知道新的更有效果的啦之类的,你自己想.最后再分析这样做的好处和缺点.千万别忘记,要计算,这么做要花费多少.希望我有说清楚，并且对你有帮助.

主要还是宣传..!前期最主要的是搞些促销，可以和你做的其它产品做捆绑销售，当然你的新品价格要合理；这样如果你的新品质量好，功能好的话，不仅可以起到宣传效果好可以有追随者。通过这些天的走访和经历,对软件销售初步有了一定的了解和见解。觉得软件销售由于行业自身特点，决定了其特殊性。有了典型客户的榜样作用，会比介绍产品的功能及服务强的多。产品销售最好的方式就是靠营销，而且产品一旦好用，一定会形成重复购买行为，后续的重复购买过程往往更加简单。

但软件市场不同，营销的手法基本用不上，上门销售，只能靠拉关系，讲功能，还有就是谈价格，这样很难让客户对此感兴趣，而进行购买。很难建立起规范的营销方式。本身软件产品和服务边界天然模糊，是先进的理念,价值效益，产品功能和用户服务的一种混合。

一般性产品的销售，向用户一介绍，用户就知道是什么了，如何来使用，自己需不需要，就像咱们买家电和日用品。但软件不同，你一说什管理软件，打印软件之类的，在没有购买前，用户难以将你的产品在自己的思维假想上有个流程，不能确立产品对自己的帮助。往往只能对销售者说“先把资料放下，我有时间再看一下，有需要给你们打电话”。不客气的，真接就讲“不需要，用不到”。让销售人员直接离开。

由于软件行业和管理软件本身的特点，很难在较短的一段时间内实现重复购买，只能通过后续升级来更新，因此它是不具备重复购买行为的。不可能指望来自老用户的不断重复购买，所以年年要发展新客户，靠新客户的钱养公司，养员工，养老客户的服务。对公司而言，每发展一个新客户，就是给自己当前服务成本上增加一块费用，这样下去，总会有新用户收益养不活老用户服务的时候，就只好放弃一些用户或产品线。这种市场是很危险的市场。除了发展新用户以外，另一个办法是分模块推广，一期一期收费，这又涉及实施效益的问题，如果实施效果不明显，二期合作基本上还是很困难。口碑营销是最佳方式，任何理性一点的客户在购买产品前，最合理的选择就是参考同类的用户，通过了解其他同类用户的使用情况，来判断自己是否应该选择同类软件。

所以在软件销售行业，一个真正的典型产品用户非常重要。要长期生存，就非得有口碑，否则产品的发展是很困难的。

推销软件产品采取渠道代理商的模式，利用代理商广泛的人际关系向企业推销软件。这样效果会更佳一些，但代理商往往不具备很强的咨询和售后服务能力。这就需要本公司与代理商之间协调配合默契。由于这里的经济水平欠发达，人们较倾向于传统的事物，所以，具体操作起来，还是要一个时间和熟悉的过程。从竞争对手来说，并不存在僧多粥少的局面。只是少了些有力的公司宣传。就像今年小品里面牛群炒作出来的下蛋公鸡，公鸡中的战斗机。而不是本山做熟的蘑菇炖小鸡。因此，怎样挖掘潜在的目标客户。宣传公司和产品的知名度是关键所在