抖音电商DTANK思响汇上线，精讲行业增长干货

小鱼SEO专员3年前 (2022-06-02)互联网资讯200

为促进平台和DP间的深度交流，推动生意长效增长，抖音电商服务商团队对DTANK智囊团进行全新升级，依托线下交流会「DTANK共响会」和线上传播专栏「DTANK思响汇」两个核心板块，分别聚焦行业趋势洞察、生态改善拐点、增长方法论等进行共创探讨和方法论传播。「DTANK思响汇」首期专栏已于近日上线，本期聚焦各兴趣电商经营增长议题，分享服务商的优质案例、观点、方法论。

聚焦经营增长议题，DTANK思响汇第一期上线

为助力平台、服务商、商家三方共同成长，营造良好的兴趣电商生态，抖音电商服务商团队对DTANK智囊团全新升级。成员阵容也从去年13位扩至28位，达成更多行业、头部服务商的覆盖。

抖音电商服务商DTANK智囊团是合作伙伴的交流共策平台，包含线上线下两个核心模块。其中，线上专栏「DTANK思响汇」围绕生意增长和长效经营，通过挖掘头部服务商CEO的增长方法论和运营干货，为服务商和商家提供前瞻性、针对性、建设性的经验方法，促进抖音电商生态更好发展。

近日，「DTANK思响汇」第一期正式上线。本期「DTANK思响汇」以“抖音电商各行业服务商经营增长干货”为主题，深度访谈了睿道科技CEO张耀宏、祈飞网络CEO萧飞、彦祖文化CEO刘芳、成都协作优品CEO刘波，魔范璐玛联合创始人大卓等5位来自不同细分行业的头部服务商，共享实践经验，探讨行业发展。

不同行业服务商分享实战经验，多维方法论提升服务力

睿道科技CEO张耀宏、祈飞网络CEO萧飞、彦祖文化CEO刘芳、成都协作优品CEO刘波，魔范璐玛联合创始人大卓等5位头部服务商，分别分享了智能家居、服饰鞋包、亲子生活、食品饮料、美妆个护5大细分行业的增长方法论。

睿道科技CEO张耀宏带领团队切入智能家居服务商市场后，迅速成为抖音电商2021年双11智能家居行业实时榜第一。他是怎么做到的？

张耀宏分享了智能家居的四大运营策略：粉丝策略方面，初期以基建为主，中期以增长为主，中后期重在粉丝转化和粉丝蓄水池的扩大；选品方面，在研究爆品的同时，也要研究怎么样让爆品的能力复制到其他产品；内容方面，建议有产品特色或非品牌类客户使用原创创意短视频，品牌类客户使用达人短视频；主播方面，通过专业讲解复制消费者，让消费者成为“销售”。

在他看来，智能家居服务商市场的红利还远远没有释放出来，“只要做深做透，每一个智能家居客户都可能创造几十亿甚至过百亿的产值。”

服饰鞋包行业竞争激烈，品牌商家如何实现突围？在祈飞网络CEO萧飞看来，在抖音电商生态内，内容更值得关注，也是体现服务商能力的关键环节。所谓好的内容，是能拆解产品的卖点和设计，翻译成平台喜欢的语言，进而感染消费者。例如，在为VANS品牌选择主播时，为了体现品牌语言，祈飞网络非常大胆地选择了虽然经验不足，但形象、气质、语言方式都非常符合品牌调性的主播。目前，这些主播不仅颇受品牌认可，还受邀参加了品牌的广告拍摄和线下发布会。

作为母婴行业服务商，彦祖文化曾从0-1积累了3000万精致妈妈的粉丝群体，对终端消费者有着深刻的理解。在彦祖文化CEO刘芳看来，从内容层面塑造品牌是DP更大价值的体现，所以彦祖文化一个很重要的方法论是超级用户+内容共振。用户方面，彦祖文化的达人不少都是95后妈妈，且带有地域属性，同时也强调自来水用户的沉淀；内容方面，刘芳会鼓励主播向母婴达人学习已被验证的成功经验。母婴营销的关键在于真实，只有真正使用产品、真诚分享内容的达人才能与用户产生共鸣。

作为产业带服务商，成都协作优品CEO刘波分享了一套源头工厂的爆款加速模型：先测品，通过流量采买确定产品的用户群体和转化率；再放量，利用头部达人和KOC打造爆款；最后再建立自播矩阵，从主播、运营到内容、分发，帮助源头工厂建立起真正的自营流量增长体系。

“按照抖音电商现在的内容展现形式，产品都有一次被重做的机会和持续迭代的机会。而产业带服务商要做的是品牌孵化。”刘波表示。

如何助力美妆品牌实现生意持续增长？服务了巴黎欧莱雅、逸仙集团等美妆品牌商家后，魔范璐玛总结出属于自己的方法论。

在魔范璐玛联合创始人大卓看来，美妆产品非常依赖付费流量，只有从画面到服化道，从主播到内容，从投放到复盘，既有优质内容输出，又能把控数据稳定性，才能帮助品牌实现增长。而对于美妆服务商来说，大卓的经验是，做好前置沟通和精细运营，确保结果交付，提升服务体验。

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