小米和华为的饥饿营销模式如何呢？

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

小米为什么搞饥饿营销？

在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

小米公司为什么饥饿营销?

饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。做什么事情都有目的性，你站在小米公司的位置想一想，有货不卖对公司有什么好处？这不是替小米说话，回答问题就要讲事实道理，他小米是好是坏和我们没有关系，发展的好是民族品牌的幸事，发展不好是咎由自取。

大家都认为小米是饥渴营销，其实这是想象的。

所谓的饥渴营销只是一种概念，是一种营销方式，和用户理解的饥渴是两个概念。

用户理解的饥渴是有货不卖，故意少发售，这在房地产行业是存在的，毕竟房子是稀缺资源，一个项目里是卖一套少一套，当然要捂盘逐步提价销售的。对于手机企业来说，谁要是这么做，那就是有病了。手机产品更新淘汰速度那么快，各个竞争品牌都在想办法抢占市场，好不容易花大投入研发的新产品还不抓紧时间多卖钱，还等着竞争对手的同类产品来竞争自己，放着销售额不要而去找骂，那不是有病吗？任何产品都有产能，一但市场需求量超出产能，出现抢购是正常的。

饥渴营销的方式是营销手段，是企业通过夸大产品宣传，夸大市场需求造成市场紧缺的一种方式，被忽悠的用户越多，参与购买的用户越多，越可以加大饥渴营销的力度，借此调动用户的抢购心态：“越抢不到越要抢，你抢不到我可以抢到等等”。其实最成功的饥渴营销案例是苹果，中国的小米还不算什么。企业嘛，干什么都是为了盈利，无论形式上多么花哨，它的营销手段多么另类，都是为了实现企业利益的最大化。饥饿营销就是其中之一

营销原理:

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。

最终目的:

饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价

格,更是为了对品牌产生高额的附加价

值,从而为品牌树立起高价值的形象

这说明什么呢?与一直稀缺的产品相比

原本充足后变稀缺的产品,具有更大的吸

引力。也就是说,得到后又失去的东西,

价值更高、吸引力更大。这在营销上怎么用?先让客户假设自己已

经拥有,然后再将其夺走,这时客户就会

也就是说,当人们发现某个产品被争夺

时,这个产品的价值最高,吸引力也达到

最高。饥饿营销里面的真正玄机就在这

里,饥饿营销真正的核心关键不在于限量

多少,而在于制造争夺,让客户相互争

抢,才能达到饥饿营销的最佳效果。?创作你的创作

小米公司为什么总玩饥饿营销？网友：物以稀为贵，买不到是最好的

众所周知，小米手机卖的好，主要是因为营销做的好。小米的这套营销方法被称之为“饥饿营销”，简单来说就是物以稀为贵，买不到的就是最好的。关于小米的饥饿营销，要从以下两个方面来看：1、是一种营销手段小米公司几乎所有的产品上市，都会采取饥饿营销，这已经成为一种惯性。对于用户来说，也已经见怪不怪了。这种方式对于小米的用户而言，非常有用，可以说是屡试不爽。这可以让用户去关注，让媒体去讨论。以极低的成本，就可以让用户和媒体进行大量的传播，在极短的时间内就帮助产品提高了传播声量。并且，第一批买到的用户，内心也是非常开心。毕竟，物以稀为贵。大家都会愿意追逐相对稀少的东西。2、真的是产量不足，大家都以为，小米只是在玩营销。很少有人去想，可能真的是产能不足。有的时候，小米只是拿了一批货来进行售卖，数量的确是有限，并没有办法满足几百万甚至上千万用户的需求。而且，对于小米来说，一个没有经过市场检验的新产品，的确没有道理生产一大堆出来。如果没有人买怎么办？这是小米的团队必须要考虑的问题。所以，先生产一批出来进行测试，反正就这么多，即使卖的不好也无所谓。反过来看，对于用户而言，就会比较麻烦。因为，市场的货源不足，即使你想买也买不到。小米公司饥饿营销是一种故意的销售模式还是迫不得已呢？对于消费者的不满，雷军对这个现象做出了解释，因为小米的利润一直控制在百分之一到百分之二之间，不敢囤积太多的货物，怕万一滞销了就会给公司带来不小的影响。这种风险是小米无法承担的。

似乎只有小米有这种状况发生，我们所熟知的品牌，比如OPPO 、 VIVO、华为等手机好像就不需要“抢”，而是上了新款之后想买就可以买的到，无论是线上还是线下。

小米的饥饿销售 失去了多少客户

怎么说呢，小米的饥饿营销只是一种销售方式，是否失去客户不得而知，但是就因为小米手机需要抢购才让它更加引起关注而名声大振，才更引起消费者的购买欲望。当然还有产能，成本，资金链问题到账了小米必须走饥饿营销这种方式。