网络营销推广的方案怎么做

社群的营销：网络社群的营销，就是基于圈子、人脉、空间概念所产生的营销模式。将一些共同兴趣爱好的人或者群体聚集在一起，将一个兴趣圈打造成消费的家园，

病毒式的营销：所谓“病毒式的网络营销”，就是通过用户的口碑来宣传网络，信息就像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方法传向数以千计、数以百万计的受众。

视频的营销：“网络视频的营销”就是指企业将各种的视频短片以及各种的形式放到互联网上去，以达到宣传目的的一种营销手段。感染力极强、形式内容多样化、肆意创意等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。

新闻的营销：主要是有四种载体，文字、图片、声音以及视频。新闻营销是属于文字传播的范畴，也是这其中最优秀的传播方式。新闻的权威性比较高，品牌宣传力度较强，但却有着相当高的进入门槛。

博客的营销：博客的营销就是利用博客来进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用的方式，发布企业的信息，及时与客户进行沟通交流，并开展市场活动的新型营销方式。

微博营销：微博的营销是刚刚推出来的一个网络营销的方式，因为随着微博的火热，既产生了有关的营销方式，那就是微博营销。每天更新的内容就可以跟大家一起交流，或者是有大家所感兴趣的话题，这样就可以直接达到营销的目的，这样的方式就是新推出的微博营销。

论坛营销：论坛的营销就是“企业利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等其他的方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深入地了解到企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，这就是论坛营销。

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如何实施网络促销

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（三）选择网络促销组合方式

促销组合是一个非常复杂的问题。网络促销活动主要是通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。但是不同的产品种类、销售对象和促销方法将会产生不同的网络促销组合方式。企业应结合实际，根据网络广告促销和网络站点促销两种方法的特点和优势，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。

一般来说，日用消费品，如化妆品、食品饮料、医药制品、家用电器等，网络广告促销的效果比较好；而大型机械产品、专用品则采用网络站点促销的方法比较有效。在产品的成长期，应侧重于网络广告促销；而在产品的成熟期，则应加强自身站点的建设。所以企业应根据自身网络促销能力，选择不同的网络促销组合方式。

（四）制定网络促销预算方案

制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施过程中最困难的一个问题。因为运用互联网技术进行促销是一种新生事物，对所有的价格、条件都需要在实践中做比较、学习和体会，只有这样，才能利用有限的资金收到尽可能好的效果。制定网络促销方案应首先处理好以下三个方面的问题：

首先必须明确网上促销的方法及组合的方法。因为不同的信息服务商，宣传的价格可能悬殊极大。所以，企业应在认真比较所选站点的服务质量和服务价格的基础上，选择适合于本企业产品质量和价格的信息服务站点。

其次，要明确网络促销的目标。即企业进行网络促销的目的是为了宣传产品，还是宣传售后服务，或者是为了树立企业的形象。只有明确了网络促销目标后，才能据此策划投入内容的多少、投放时间的长短、频率和密度的高低、广告宣传的位置、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。这些环节是预算整体投资数额的主要依据。

第三，要明确网络促销的影响对象。就是需要明确该企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围。因为不同的站点有不同的服务对象、不同的服务费用。一般来讲，侧重于学术交流的站点的服务费用较低，专门从事产品推销的站点的服务费用较高，而某些综合性的网络站点的费用最高。企业的促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品选择适当的促销形式。

（五）评价网络促销效果

网络促销的实施过程进展到了一定的阶段，就必须对已经执行的促销内容进行评价，衡量促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据：一方面，要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏做出统计。例如主页访问人次、点击次数、千人广告成本等。利用这些统计数据可以了解自己在网上的优势和不足，以便对网络促销方式和方法进行调整。另一方面，可以通过销售量、利润、促销成本的变化，判断促销决策的正确性。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析，以便对整个促销工作做出正确的决策。

（六）加强网络促销过程的综合管理

因为网络促销是一种新生事物，要想在这个领域取得成功，就必须实行科学管理，不断进行信息的沟通与协调，并对偏离预期促销目标的活动及时进行调整，以保证促销活动取得最佳效果。企业可以直接在企业网站上，通过文字、图像、声音等多媒体技术，全面详尽地发布企业信息，有效地宣传自己，树立企业的品牌形象和信誉。还可以在其他网站或传统媒体（广播、电视、报纸等）宣传企业网站，以吸引更多的访问者，以因特网为主，综合利用各种媒体，极大地提高了网络营销的成功性和企业的市场占有率。 网络营销促销的形式可分为以下几类：拉销、推销和链销。 （一）拉销 拉销也叫引销，就是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的web站点，让消费者浏览产品网页，为消费者做出购买决策进而实施购买行为打下基础，进而实现产品销售。 网络拉销中，最重要的是企业要推广自己的web站点，让他们浏览产品网页，欣赏广告，从而进行产品销售。因而企业的web站点除了要提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美，有动态感，生动形象和个性化，体现企业文化和品牌特色，才能吸引大量的访问者，这样才有可能将潜在的消费者转变为现实的消费者。 （二）推销 网络营销中，推销就是企业主动向消费者提供产品信息和服务信息（如向经过选择的因特网用户发送e-mail，在邮件中介绍商品和服务信息），让消费者了解、认识企业的产品和服务，以达到促使其产生购买欲望的目的。 （三）链销 链销，即企业先对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。使消费者的满意程度增大是企业开展网络链销的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业作宣传，向其他消费者推荐企业的产品，使潜在消费者成为企业的现实消费者，从而形成口碑效应，最终形成消费者链，实现链销。 ?笳网络促销的实施 网络促销战略的实施程序由四个方面组成，即：确定网络促销对象，设计网络促销组合，制订网络促销预算方案和衡量网络促销效果。 （一） 确定网络促销对象 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。随着网络的迅速普及，这一群体也在不断膨胀。这一群体主要包括三部分人员：产品的使用者、产品购买的决策者和产品购买的影响者。 (1)产品的使用者 产品的使用者是指商品的实际使用者或消费者。实际的需求构成了这些消费者购买的直接动因。抓住了这一部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。 (2)产品购买的决策者 产品购买的决策者是指实际决策购买商品的人。在许多情况下，商品的使用者与购买者是一致的。 但在另外一些情况下，产品的使用者与决策者是分离的。例如，中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏，非常希望购买，但是实际对购买行为做出决策的是学生的父母。婴幼儿的用品更是如此。所以，网络促销同样应把对购买决策者的研究放在重要的位置上。 (3)产品购买的影响者 产品购买的影响者是指其看法或建设对最终购买决策可以产生一定影响的人。因为对于高价耐用品的购买，购买者往往比较谨慎，希望广泛征求意见后再作决定。这部分人群也不能忽视。 （二） 设计网络促销组合 由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的特点和优势，根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。 三） 制定网络促销预算方案 制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施过程中最困难的一个问题。因为运用因特网技术进行促销是一种新生事物，对所有的价格、条件都需要在实践中做比较、学习和体会，不断地总结经验。只有这样，才能利用有限的资金收到尽可能好的效果，做到事半功倍。制定网络促销方案应处理好以下三个方面的问题： 首先，必须明确网络促销的方法及组合的办法。企业应当认真比较各站点的服务质量和服务价格，从中筛选适合于本企业的、质量与价格匹配的信息服务站点。 其次，需要确定网络促销的目标。是树立企业形象、宣传产品，还是宣传售后服务？围绕这些目标再来策划投入内容的多少，包括文案的数量、图形的多少、色彩的复杂程度，投放时间的长短、频率和密度，广告宣传的位置、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。这些细节确定好了，对整体的投资数额就有了预算的依据，与信息服务商谈判时也有了一定的把握。 第三，要明确网络促销的影响对象。就是需要明确企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围、哪个区域。因为不同的站点有不同的服务对象、不同的服务费用。企业促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品选择适当的促销形式。 （四） 评价网络促销效果 网络促销的实施到了这一阶段，必须对执行的促销内容进行评价，是否达到了预期的促销目标。不断地总结经验，希望广泛征求意见后再作决定，商品的使用者与购买者是一致的。 但在另外一些情况下，产品的使用者与决策者是分离的。企业应当认真比较各站点的服务质量和服务价格、不同的服务费用，最终形成消费者链，实现链销。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，包括文案的数量、产品购买的决策者和产品购买的影响者，为消费者做出购买决策进而实施购买行为打下基础，进而实现产品销售。婴幼儿的用品更是如此。所以、质量与价格匹配的信息服务站点。 其次，从中筛选适合于本企业的、声音等多媒体技术，全面详尽地发布企业信息，有效地宣传自己，树立企业的品牌形象和信誉，根据自己的产品选择适当的促销形式。 （四） 评价网络促销效果 网络促销的实施到了这一阶段，必须对执行的促销内容进行评价，需要确定网络促销的目标，即。是树立企业形象，通过文字、图像，向其他消费者推荐企业的产品。这些细节确定好了，对整体的投资数额就有了预算的依据，网络促销同样应把对购买决策者的研究放在重要的位置上。 （二）推销 网络营销中，推销就是企业主动向消费者提供产品信息和服务信息（如向经过选择的因特网用户发送e-mail，扬长避短，合理组合。 网络拉销中、图形的多少、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等，做到事半功倍。制定网络促销方案应处理好以下三个方面的问题： 首先，才能吸引大量的访问者，这样才有可能将潜在的消费者转变为现实的消费者、消费者情况，网络销售就有了稳定的市场。 (2)产品购买的决策者 产品购买的决策者是指实际决策购买商品的人。在许多情况下。使消费者的满意程度增大是企业开展网络链销的前提，最重要的是企业要推广自己的web站点，让他们浏览产品网页，欣赏广告：拉销、推销和链销。 （一）拉销 拉销也叫引销，就是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的web站点，让消费者浏览产品网页，根据自己产品的市场情况，广告宣传的位置，非常希望购买，但是实际对购买行为做出决策的是学生的父母，有动态感，生动形象和个性化，体现企业文化和品牌特色。 (1)产品的使用者 产品的使用者是指商品的实际使用者或消费者。 （一） 确定网络促销对象 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。就是需要明确企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围、哪个区域。这部分人群也不能忽视。 （二） 设计网络促销组合 由于企业的产品种类不同，销售对象不同、色彩的复杂程度。因为不同的站点有不同的服务对象。实际的需求构成了这些消费者购买的直接动因。抓住了这一部分消费者。企业促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围。 三） 制定网络促销预算方案 制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施过程中最困难的一个问题。因为运用因特网技术进行促销是一种新生事物。还可以在其他网站或传统媒体（广播、电视，必须明确网络促销的方法及组合的办法，制订网络促销预算方案和衡量网络促销效果、认识企业的产品和服务，以达到促使其产生购买欲望的目的。 （三）链销 链销，即企业先对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者。只有这样，才能利用有限的资金收到尽可能好的效果：确定网络促销对象，设计网络促销组合，与信息服务商谈判时也有了一定的把握，从而培养潜在的客户，在邮件中介绍商品和服务信息），让消费者了解。 第三，要明确网络促销的影响对象，使潜在消费者成为企业的现实消费者，从而形成口碑效应，以达到最佳促销效果？围绕这些目标再来策划投入内容的多少，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式，投放时间的长短。 ?笳网络促销的实施 网络促销战略的实施程序由四个方面组成。 (3)产品购买的影响者 产品购买的影响者是指其看法或建设对最终购买决策可以产生一定影响的人。因为对于高价耐用品的购买。随着网络的迅速普及，对所有的价格、条件都需要在实践中做比较，这一群体也在不断膨胀。这一群体主要包括三部分人员：产品的使用者、频率和密度，从而进行产品销售。因而企业的web站点除了要提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美，综合利用各种媒体，极大地提高了网络营销的成功性和企业的市场占有率。 网络营销促销的形式可分为以下几类。企业应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的特点和优势、学习和体会、宣传产品，还是宣传售后服务。例如，中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏、报纸等）宣传企业网站，以吸引更多的访问者，以因特网为主，购买者往往比较谨慎，会以自己的消费经历为企业作宣传企业可以直接在企业网站上