大家好，我是翰林，今天和大家讲的是怎么让我们的宝贝获得更高的展现排序位置。关于这一点，大家也知道，排名越靠前越能获取到高流量，所以如何让宝贝排名靠前也是大多数商家都在思虑的事情。

说到排名就要说到搜索流量了，虽然现在整个淘宝是个性化推荐流量的时代，但我们绝对绝对绝对还是不能忽视搜索流量的。

因为搜索流量对于商家来说，是最容易获取也是最精准的流量来源渠道。并且只要你获取到了，只要不出现一些如差评、扣分等突发情况，就能在一段时间内稳定存在，因为这是市场根据我们买家需求去决定的。

今天我就会从三个方面跟大家去讲怎么获取高排名，做好搜索流量。

一、搜索排序逻辑

想要做好排名，我们首先要了解一下系统搜索排名的逻辑是什么。搜索排名简单来讲就是我们买家在淘宝搜索框去搜索了一个关键词后，所看到的搜索结果页中宝贝的排序。

但这个排序所考量的因素有哪些呢？很多人都知道说有销量、点击率、转化率等等，但大部分商家都忽略了一点，即关键词。

我们从买家搜索关键词后获得产品展现这个行为逻辑来看，我们会发现，想要获取到产品展现页是需要以买家搜索了一个关键词为前提。只有有了搜索这一行为，才可以在搜索排序的这个页面展示。

为什么要着重说关键词，其实在淘宝早些年前，还没有个性化流量的时候，淘宝宝贝搜索排序主导的权重是销量，所以我们可以说宝贝的一个排名是多少多少。

但是现在你会发现，用户在搜索这一关键词，我们宝贝的排名可能是第5名；而在搜索另一个关键词，我们的宝贝排名可能又是第10名。

所以我们要明白一个道理，即我们宝贝的排名在不同的关键词下不是一成不变的，我们更应该关注的，应该是在某一个关键词下的排名。

所以我们得到的结论是，我们在通过搜索某一个关键词进店的流量实现成交后，这每一笔订单，每一笔成交的权重不是加入到我们的宝贝里面，而是会加入到用户搜索成交的这个关键词里。

所以当一个产品通过某一个关键词获取到了足够多的流量、销量后，那么这个关键词它的权重就会越来越高，相对的在用户搜索该关键词后，我们宝贝的排名就会越来越高。

所以说，当我们的宝贝想要在某个关键词下有足够高的排名时，我们就需要不断地去优化它在这个关键词的搜索成交，当这个关键词的搜索权重、销量权重上去后，我们的排名自然就上去了。

二、影响搜索排序的因素

清晰了系统的排名逻辑后，我们来看看影响搜索排序的因素有哪些。这边从三个部分跟大家去讲，分别是产品的属性、产品的竞争力，以及产品的权重。

刚才说过我们产品想要获取的排名是针对在关键词下的排名，并且计入权重的也是在关键词之下，所以我们要做好这三点也是要从关键词出发。

1、 产品属性

这一点我们先要清楚我们产品的属性是什么，我举个例子，比如吧台椅这个产品，它的标题里找出三个关键词：铁艺、吧台椅、北欧。

在标题中有这三个关键词，那我们用户在搜索"铁艺吧台椅"这个词的时候能找到我们宝贝，在搜索"吧台椅北欧"的时候也能找我我们的宝贝，这个是我们产品的属性。

2、 产品竞争力

产品竞争力的意思简单来说，就是我们的产品在哪个关键词下的竞争力更强。就拿刚才的吧台椅来说，我们的买家用户在搜索"吧台椅 北欧"的时候，我们这个宝贝的成交概率很高；而搜索"铁艺吧台椅"的用户，在了解了产品后，一般都是跑到其他店铺里去购买的，流失率很高。

这种情况就说明我们宝贝的竞争力不是在"铁艺吧台椅"上，而是在"吧台椅 北欧"这个词上。

3、产品权重

我们再来核算一下产品的权重，比如说我们这个产品最近的销量在100笔，其中90笔的销量是我们用户在搜索"吧台椅 北欧"成交的，其中10笔的销量是用户搜索了"铁艺吧台椅"之后进行成交的。

那么对于我们淘宝搜索系统来讲，它会认为你这个产品对于那些搜索"吧台椅 北欧"的用户来说，我们可以很好地满足他们的需求。但对于搜索"铁艺吧台椅"的用户来说，我们的这个产品却不一定能够满足他们的需求。

所以对于我们的产品来说，系统就会在用户搜索"吧台椅 北欧"的时候，给到一个高权重、高排名的展现；在用户搜索"铁艺吧台椅"这个词的时候我们这个宝贝的权重相对来讲就会低很多，我们的排名也会低很多。

如果用户是搜其他没有成交的关键词，那展现的权重、排名位置自然会更低一些。

其实对于这一点，我们也很好理解，因为买家在搜索不同关键词的时候，他对于我们产品的需求点是不同的。

拿刚才的例子来说，对于同样的吧台椅这个产品，搜索"铁艺吧台椅"的用户，他的需求点是铁艺，希望吧台椅能够有铁质的结构；而搜索"吧台椅 北欧"的用户来说，他则是希望吧台椅能够偏向北欧风格一些。

而我们的产品是否能够成交，则要看我们产品是否能够满足用户搜索关键词的需求。

三、 如何做好产品权重累计

清晰了影响产品权重的因素后，现在要考虑的就是如何做好产品权重累计，提高搜索排序展现了。

我刚才说过，一个买家在搜索一个关键词对我们的宝贝进行成交的时候，那么这一笔销量的权重不会计入到我们的宝贝本身，他会计入到我们这个关键词上面。

当买家在搜索不同关键词的时候，我们搜索结果页的排序就是按照在这些匹配的宝贝中，哪些宝贝在该关键词下拥有足够高的权重。这里说的权重包括我们产品在该关键词下的点击、收藏加购、转化、销量等等。

那想要提高产品在某个关键词下的展现，我们所要做的，就是提高产品在该关键词下的权重即可。

所以当我们在主做搜索流量的时候，就要注意主要针对我们的一个或几个精准的关键词去给它集中做权重。

不要贪多一下子想要把标题中涉及到的关键词权重都做高，一方面我们没有这么多的精力；另一方面，这些关键词也不一定所有的都是精准的，即使权重做好获得了足够的展现转化也还是会比较差。

在做权重的时候，除了销量权重外，这几个主要关键词的转化率也一定要高，为什么？因为只有我们关键词的转化率很高。淘宝才会认为，用户在搜索这个关键词的时候，你的宝贝是可以很好的去满足，搜索这个关键词用户的需求的。

只有这样，系统在用户搜索这个关键词的时候，才会给到我们宝贝在该关键词下的高权重，有了高权重，才会有高展现、高点击。

其实通篇看下来，我们会发现在现在淘宝的搜索逻辑中，关键词精准与否，会直接影响到我们后续的展现、点击以及转化等各种因素。所以大家一定要清楚，关键词是我们产品推广、获流核心中的核心，一定要选对。

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