电话接听率的下降和人力成本的提高，都显示传统销售模式不尽如人意，难以为继。营销方法过时，现在客户沟通工具越来越多样化，获客效果也越来越差，效率难以提升。销售没有新客户进来，原本的客户管理出现断裂，大部分销售因为业绩不佳陷入举步维艰的局面。

慧营销整合多种营销方式，引流-促单-成交一条龙，帮助销售提效，更好地为客户提供服务，驱动业绩增长。

一、推广引流用慧营销

不管销售任何产品，推广引流都是极其重要的。只有开发更多的客户，才能卖出去更多的产品。目前销售缺乏批量找到优质潜在客户的能力，流量少推广效果不理想，获客成本自然水涨船高。一线销售每天花很多时间寻找客户，但缺乏科学的获客方式，客户资源不稳定，业绩也跟着坐过山车。

做销售如果还是只依靠传统的电销模式到处找客户，或者说靠转介绍转化，那是远远不够的。推广引流中，慧营销能够实现多渠道获取客户资源，基于电话、微信、短信、钉钉、QQ、小程序、邮件、直播等多种方式，结合慧获客、在线表单等营销工具。不管是市场推广、自然流量、在线表单还是企业微信，都能迅速获取线索入库。

比如，销售通过灵活部署的呼叫中心，提升触达效率，利用企业微信和电子名片针对私域引流时，通过标准化素材输出，一键群发获取意向客户。慧获客在各大网站上，能把客户信息轻松保存下来，提高获客效率。慧营销中能跳转TOB销售线索平台“找企鸟”，批量寻找海量线索，轻松找商机、查企业、查工商，200+筛选维度，充分框定了目标客户画像，帮助销售筛选高意向客户，加速成交。

二、电销系统用慧营销

销售在打电话时，往往人工筛选花费的时间很长，可打出去后资源质量低，很多错号、空号，基本上是做无用功。而不正确、频繁地呼叫客户，会被封号，严重影响业务开展。久而久之，销售的积极性越来越低。

慧营销利用大数据帮助用户智能筛选号码状态，过滤空号等无效数据，提升资源质量度。系统界面能一键拨号，支持数据批量导入，按照规则自动分配，提升销售效率。通话实时录音，方便通话复盘和质检。

通过大数据技术精准、快速地分析用户行为习惯，清楚明晰用户属性，将用户的信息标签化，以帮助企业对用户精准定位和精准营销。在系统中销售能看到客户跟进记录，客户信息自定义更便捷。打完电话加微信，把号码变企业资产。无缝对接CRM系统，销售的外呼数量、时长、计划完成情况一目了然，随时了解销售工作内容与完成情况。话术库和案例库可以帮助销售更好地学习。

三、微信营销用慧营销

时常有销售表示打电话被封号，业绩很难开展。确实，单一电销模式已经out了!如今通信受限制，电销效果欠佳，客户拒绝率高，接听率低，沟通效果差。销售如果有加过微信未能成功跟进成交的客户及已签约客户，无法进行激活，也会浪费很多资源。是时候拓宽营销思路了，微信营销解决转化难题，有效提升成交率，销售业绩迅速飙升。

慧营销的微信营销能实现多渠道活码引流，自动标签拉群，聊天时轻松查看跟进记录，支持设定多模板话术，支持文本，图片，链接，视频和文件。销售可设置自动个性化欢迎语，方便统一化输出。自定义标签批量管理，让销售跟进重点客户时，按不同意向、状态、价值等进行客户分类。销售与客户的语音、文字、图片等多类型会话都能及时存储，客户在职离职继承更便捷，销售即使接手别人的客户也能迅速跟进，离职了企业资源也不会流失。

四、营销管理

俗话说，80%的商机都是白白流失浪费的，销售怎么抓住商机，实现赢单，并有效地维护自己的客户?首先，慧营销针对电话淘客、复购或转介绍、微信好友、点击广告投放、浏览名片、观看直播的客户等多渠道商机捕捉，自动更新商机阶段，提升成交概率。

其次，慧营销能快速分流筛选，客户资源智能分配，提醒销售及时跟进。根据客户行为标签，对客户精细化分类，有意向客户销售可详细备注后以便后续跟进，无意向客户丢入公海，方便后期二次开发。

销售人员在慧营销中快捷创建订单，统一合同管理方便查阅，实时掌握订单、客户回款情况。系统针对商机、客户、资源、订单、市场资源多维度可视化数据图表，销售全业务流程数据追踪，销售个人及团队报告和工作情况一目了然，让销售改正不足，更好提升业绩。

五、CRM系统

销售开发客户难度大，业务数据分散，无法全面及时发现自己的问题，且客户资源信息无法沉淀。没有CRM系统，常常出不来业绩。

慧营销能帮助销售管理好手上的资源，建立360°客户视图，实现对客户的信息化管理，确保企业随时掌握客户信息。自定义线索分配、领取、去重规则，提升线索使用率、降低撞单概率。线索来源一键打标，洞察不同渠道转化成单效果。通过数据挖掘捕捉市场信息，发现客户的潜在需求，从而大大降低在销售和营销环节的低效无效支出。

以图表形式呈现各类销售数据，实现销售过程可视化，掌握企业内销售开展情况。管理人员实时全面了解每个销售人员每天工作量数据、各类客户的联系结果、签约金额报表，随时听取录音。

通过业绩目标与销售计划匹配执行，精准实现目标落地，慧营销帮助销售人员将需要解决的事情进行有计划的安排，及时的提醒销售，提升业绩。CRM系统串联企业的销售、市场、服务等部门，整合优化各部门的资源和工作流程，帮助深入挖掘和管理客户资源，最终实现降本增效。

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责任编辑：kj005

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